Забронируй меня!.. Если сможешь
В прошедший четверг случился ОН — старт закрытых бронирований в ЖК "Верн" от "Неометрии". И... это было сложно. Очень сложно и совсем непонятно 🙈. Обсудим?
У нас ажиотаж!
Рынок с августа ждал старта проекта. И немудрено! Локация "Проспект Вернадского" неизменно и каждый раз заставляет и брокеров, и инвесторов, и просто конечников замирать в предвкушении.
"Неометрия" это все понимала и крайне грамотно грела аудиторию. Не открыто — боже упаси в нынешних реалиях! — кулуарно, аккуратненько и без особого слива деталей.
Сработало. К прошлому четвергу "Верн" подошёл не просто с накопленным спросом, а с ЧЕРТОВСКИМ ИНТЕРЕСОМ. По рынку гуляет цифра примерно в 2 500 лидов. Подтвердить или опровергнуть ее мы не можем, поэтому оставим на уровне слухов. Но даже без этих данных масштаб интереса очевиден всем.
... Всем, но, видимо, не самой "Неометрии". Потому что в день открытия броней и пятницу/субботу девелопер вывел... всего 2 менеджеров. Результат предсказуем:
Бутылочное горлышко
Не дозвониться, не дописаться, не достать слот. Брокеры часами ждут ответа на элементарные вопросы, телефоны молчат, а очередь на презентации растягивается на недели. Вчера, например, ближайший свободный слот на встречу предлагали... на 18 ноября 🤷♀️ (спасибо, все того же 2026-го).
И ладно бы этим 2 менеджерам передавали только тех, кто впервые слышит про "Верн" и хочет обстоятельно познакомиться с проектом. Но нет: через это же горлышко должны протискиваться и клиенты, которые уже всё изучили, определились с планировкой и готовы переходить к брони.
Удалённо можно. Нет, нельзя. Хотя погодите...
Отдельный аттракцион — изменение условий бронирования. Потому что мало поймать менеджера и достать заветный слот. Надо ещё угадать, какие правила действуют именно сегодня.
Сначала "Неометрия" разрешала ставить брони удаленно. Потом решила, что без встречи в офисе — ну, никак (а то вот эти 2 менеджера на смене вообще ничем не занимаются!! пусть отрабатывают оклад! — прим.редакции). Потом передумала и для клиентов, которые находятся не в Москве, снова разрешила. Но это, как вы понимаете, все не точно: сегодня вторник, и мы понятия уже не имеем, какие теперь правила в "Верне". С четверга столько воды утекло!! А вот личный кабинет брокера, в котором можно выбрать лот и забронить его за клиентом, так и не появился.
Все агентства равны, но некоторые равнее
Чем неизбежно заканчивается любой старт, где информации мало, прозрачности ещё меньше, а правила меняются быстрее, чем брокеры успевают их записывать? Верно: слухами.
По рынку уже вовсю гуляют разговоры, что формально условия для всех агентств одинаковые, но некоторые всё-таки оказались... немножечко одинаковее остальных.
Кому-то якобы раньше дали доступ к броням. Кому-то проще достаются слоты. Кто-то быстрее получает информацию. А от клиентов уже прилетает наше любимое: "А вот в другом агентстве нам сказали, что у них условия лучше".
Есть ли действительно у отдельных игроков какие-то особые договорённости с "Неометрией"? Мы не знаем. И утверждать этого не будем.
Более того, прекрасно понимаем специфику рынка: рассказать клиенту про "особые отношения с девелопером", "закрытые ограниченные условия" и "доступ, которого больше ни у кого нет" — приём настолько древний, что его, кажется, использовали ещё первые московские маклеры.
И тем не менее, слухи ходят. И очень нехорошие...
Кидок на брони?
После такого старта некоторые брокеры начали вслух опасаться сценария, который рынок хорошо знает: а не случится ли перед открытыми продажами кидок на брони?
Сразу жирно подчеркнём: никаких данных о том, что "Неометрия" собирается отменять брони или пересматривать договорённости, у нас нет. Это исключительно опасения участников рынка.
Но откуда они взялись — понять несложно.
Закрытые брони для девелопера — это не только возможность собрать первые сделки, но и прекрасный способ буквально пощупать спрос руками. Вот тебе продукт, вот цена — сколько людей готовы прямо сейчас достать деньги?
Если спрос оказывается сильно выше ожиданий, у девелопера теоретически может возникнуть очень любопытная мысль: а не продешевили ли мы?
И рынок такие истории знает. Перед официальным стартом прежние договорённости внезапно перестают действовать, брони слетают — и те же самые квартиры выходят уже в открытую продажу, но совсем по другим ценам.
Повторим ещё раз: мы не утверждаем, что именно это произойдёт в "Верне". И никаких оснований говорить, что "Неометрия" готовит такой сценарий, у нас сейчас нет.
Но максимально скомканный и непрозрачный старт бронирований подводит нас к главному вопросу: останется ли бронь за клиентом, когда начнутся настоящие продажи? Очень надеемся, что да.
@novostroyman