Ассоциация "Гильдия профессиональных риелторов" совместно с МВД России разработали специальный опросный лист для риелторов. Этот инструмент поможет выявлять признаки давления и мошенничества на ранних этапах работы с клиентами. Рекомендуется использовать данный опрос в Москве для профилактики рисков и повышения безопасности сделок с недвижимостью.
Разделы
ЖильеКомпанииАналитикаФинансыКоммерческаяЗаконыДругое
Тема
К общей ленте
Риелторы
Материалов по теме: 148.
В Ростове-на-Дону и Воронеже сотрудничество с риелторами сокращает срок продажи вторичного жилья всего на 5 и 9 дней соответственно, что значительно меньше показателей других городов России, например Краснодара (39 дней) и Красноярска (30 дней). В среднем по рынку агент помогает продавать жильё быстрее на 35 дней, свидетельствуют расчёты аналитиков Авито Недвижимость.
13 ноября в Казань Экспо в рамках Строительной недели БРИКС пройдет обсуждение применения искусственного интеллекта в работе брокеров, проектирования агентского канала и повышения конверсии. Мероприятие ожидает участие более 1500 риелторов и представителей рынка недвижимости. Ведущие эксперты отрасли выступят с докладами в параллельных залах форума. Строительная неделя пройдет с 10 по 13 ноября.
Российская гильдия риелторов предложила использовать платформу «Госуслуги» для согласования сделок с участием несовершеннолетних собственников недвижимости. Инициатива направлена на повышение прозрачности и ускорение оформления таких сделок, что важно для обеспечения безопасности и упрощения процедуры на рынке недвижимости.
Росреестр изучает опыт Белоруссии в регулировании деятельности риелторов и предлагает создать Единый федеральный реестр риелторов в России. Этот реестр станет обязательным для работы на рынке недвижимости и будет включать цифровой профиль с QR-кодом, подтверждающим квалификацию и репутацию специалистов. Замруководителя Росреестра Алексей Бутовецкий отметил, что ведомство готово стать регулятором этой деятельности и уже разработало конкретные предложения по организации процесса.
Адвокат предупредил о признаках мошенничества со стороны риелторов при сделках с недвижимостью, среди которых искусственное торопление клиентов, скрытие данных о продавце, настой на оплату наличными и отказ предоставить полные документы. Особое внимание рекомендуется уделять сделкам с пожилыми собственниками и сомнительными схемами оплаты.
Рост комиссий риелторов при продаже новостроек до 9%
Источников: 2Доля сделок с участием риелторов на рынке первичного жилья выросла с 40-42% в 2022–2023 годах до приблизительно 86% в настоящее время после снижения доступности ипотеки. Средняя комиссия теперь варьируется от 3,5% до 4%, но в отдельных проектах максимальные выплаты достигают 9-10%. Девелоперы, такие как GRAVION и ELEMENT, предлагают комиссии до 9-10%, в то время как крупные федеральные игроки сохраняют комиссию в диапазоне 3-5%. Помимо базовых комиссий, девелоперы применяют программы лояльности и дополнительные выплаты за объем продаж и маркетинговые активности.
Realty Pulse предлагает базу данных готовых и строящихся бизнес-центров, аналитику и новости рынка коммерческой недвижимости. Платформа обеспечивает удобный интерфейс, быстрый поиск и личный кабинет для брокеров и риелторов.
Росфинмониторинг требует от риэлторов тщательнее проверять подозрительные операции с недвижимостью для борьбы с отмыванием денег. В список риска вошли расчёты наличными, несоответствие цены рыночной, оплата третьими лицами, сделки с нерезидентами и участниками госпрограмм. Особое внимание уделяется множественным операциям с одним объектом и клиентам с несоответствующим доходом.
Компании на рынке массовых новостроек потеряли до 70% выручки из-за снижения спроса на первичное жилье. В 2026 году количество сделок на вторичном рынке выросло на 78%. Наиболее сложно приходится риелторам, зависящим от льготной ипотеки и низких ставок. Массового закрытия агентств пока не ожидается.
Депутат предложил установить фиксированную оплату за показ объектов арендаторам, не превышающую двух тысяч рублей. Также предложено лицензировать риелторов и обязать их иметь профильную подготовку и нести ответственность за услуги. Сейчас риелторы часто берут 50–100% месячной аренды за свои услуги.
Компания СтройПанельКомплект запустила новый проект курортной недвижимости в Скадовске с собственной инфраструктурой. Благодаря позиционированию и работе с риелторами был сформирован отложенный спрос из 101 потенциального покупателя еще до начала продаж. В проекте сделан акцент на эстетику и образ жизни, отличающий его от локальной типовой застройки.
Мошенники представляются Асланом Кесаевым, чтобы обмануть девушек-риелторов. Цель злоумышленников — завоевать доверие жертв для мошеннических действий.
Авито Недвижимость запустила партнёрский сервис «Новостройки для агентов» для риелторов из пяти городов, включая Екатеринбург и Казань. В сервисе доступны более 35 тысяч лотов в более чем 250 жилых комплексах Москвы и Подмосковья. Средняя комиссия по столичным объектам составляет около 4%, а выплаты агентам осуществляются в среднем за 5 рабочих дней после сделки. В июле 22% сделок пришлось на готовые квартиры в свежесданных новостройках.
Риелторам из нескольких регионов доступны объекты Москвы и Подмосковья в сервисе «Новостройки для агентов». Сервис позволяет проводить покупателя от продажи в регионе до бронирования и просмотра в столице, а также авансирует комиссию за пять рабочих дней. Средняя комиссия составляет 4%, в отдельных проектах достигает 7%.
Авито Недвижимость открыл доступ региональным агентам из крупнейших городов России к московскому рынку новостроек. По итогам января–мая 2026 года более половины трафика на московские новостройки приходилось на пользователей из других регионов. Средняя комиссия по московским проектам на платформе составляет около 4%, что увеличивает возможности дохода для региональных агентов.
ИНКО проводит обучение риелторов на тему прицельных методов продаж. Во втором сезоне программы участвуют представители крупных агентств недвижимости. Методика вызывает вопросы относительно эффективности других инструментов продаж.
На российском рынке недвижимости риелторы ввели плату за просмотр квартир — около 4 тысяч рублей. Эта сумма не возвращается, если покупка не состоялась. Мера направлена на борьбу с «квартирными туристами» без реального намерения приобретать недвижимость.
В первой половине 2026 года совокупная площадь новых жилых проектов в старых границах Москвы сократилась на 29%, а в Новой Москве — на 39%. Около 75% новых проектов — элитное жилье из-за снижения спроса на массовое жилье. Риелторы начали брать плату за показ квартир без последующей покупки. Спрос россиян на недвижимость в Таиланде вырос почти в 1,5 раза, Пхукет остается главным регионом для покупок.
На российском рынке недвижимости риелторы начали брать невозвратную плату до 4000 рублей за просмотр квартир без гарантии покупки. Этот новый тренд направлен на предотвращение посещения показов людьми без намерения приобретать жилье. Сбор не возвращается при отказе от сделки.