Московский застройщик благодаря совместным действиям с агентством МАКО сумел увеличить число квалифицированных заявок на квартиры в жилом комплексе в 3,5 раза за полгода. Для этого была построена маркетинговая воронка из сайта комплекса, квиза, чат-лендинга и промообъявлений в Яндекс Поиске и Картах. Первичные заявки выросли на 46%, а после оптимизации звонков и добавления детализированных промообъявлений с ценами и планировками число целевых обращений достигло 62 в месяц, при этом доля нецелевых звонков снизилась с 47% до 19%.
✅ Почти половина обращений по рекламе новостройки оказалась нецелевой
➖ Агентство МАКО выяснило, что 47% звонков по рекламе московского ЖК поступали не от потенциальных покупателей квартир. Специалисты прослушали обращения, отделили целевые звонки и перенастроили кампании с учетом этих данных. В результате доля нецелевых снизилась до 19%, а число квалифицированных заявок начало расти.
➖ За полгода целевых заявок стало в 3,5 раза больше. Для этого агентство запустило медийную рекламу и выстроило воронку из четырех посадочных страниц, а затем доработало фид для промообъявлений в Поиске Яндекса по квартирам. В отдельном блоке выдачи пользователи видели конкретные предложения с ценами, планировками и изображениями и могли сразу перейти на страницу подходящей квартиры. После запуска этого инструмента число квалифицированных обращений выросло еще в 1,5 раза.
Московский застройщик увеличил число квалифицированных заявок в 3,5 раза за полгода — кейс МАКО
– На старте проекта реклама ЖК комфорт-класса приносила 18 квалифицированных заявок в месяц. За шесть месяцев число обращений выросло до 62, следует из кейса агентства МАКО.
– Сначала к продвижению подключили ПромоСтраницы, промообъявления в Поиске и рекламу в Яндекс Картах — число квалифицированных заявок выросло в 1,5 раза. После оптимизации кампаний по звонкам потенциальных покупателей доля нецелевых обращений сократилась с 47% до 19%. Воронка из четырёх посадочных страниц увеличила число первичных заявок ещё на 46%.
– Затем агентство доработало фид, добавив в карточки УТП, цены и рендеры ЖК, и запустило промообъявления в Поиске Яндекса по квартирам. В одном блоке поисковой выдачи пользователи могли сразу сравнить конкретные предложения и перейти в каталог застройщика. Первый качественный звонок пришёл уже на следующий день, а число квалифицированных обращений выросло с 41 до 62 — ещё в 1,5 раза.
Застройщик увеличил число квалифицированных заявок в 3,5 раза за полгода
Для этого агентство МАКО собрало для ЖК воронку из основного сайта, страницы комплекса, квиза и чат-лендинга — число первичных заявок выросло на 46%. ПромоСтраницы, промообъявления в Поиске и реклама в Яндекс Картах дали ещё один рост, а после анализа звонков кампании перенастроили на потенциальных покупателей. Доля нецелевых обращений сократилась с 47% до 19%.
После доработали фид и запустили промообъявления в Поиске Яндекса по квартирам: в поисковой выдаче появился отдельный блок, где пользователь мог сразу посмотреть конкретные варианты с ценами, планировками и изображениями, а затем перейти на страницу выбранной квартиры.
В общей сложности за шесть месяцев число целевых заявок выросло в 3,5 раза.
Жителю Краснодарского края без согласия пришло СМС с предложением купить апартаменты бизнес-класса возле аэропорта Горно-Алтайска. В рекламе обещали доходность до 2 млн рублей в год. Получатель обратился в УФАС, которое признало рассылку незаконной и потребовало её прекратить.
Апартаменты на Алтае прорекламировали без согласия получателя — получили предписание УФАС
Жителю предложили по СМС купить апартаменты бизнес-класса в пяти минутах от аэропорта Горно-Алтайска. Обещали горы, чистый воздух, сервис и доходность до 2 млн рублей в год.
Получатель вместо покупки обратился в Краснодарское УФАС: согласия на рекламу он не давал. Управление признало рассылку нарушающей закон и потребовало её прекратить.
Доля сделок через агентский канал на первичном рынке жилья в 2026 году достигла 65% в среднем и до 80% у крупных застройщиков, что свидетельствует об усложнении продаж. За пять лет доля агентского канала выросла в полтора раза. Стоимость лида в премиум-сегменте рекламы выросла до 234 тыс. рублей, при конверсии 20% стоимость привлечения одного покупателя составляет около 1,17 млн рублей, что дешевле средней комиссии агенту — 1,755 млн рублей за квартиру площадью 60 кв. м с ценой 39 млн рублей. В целом агентский канал продолжает оставаться важным инструментом продаж на рынке, а реклама менее эффективна при слабой бизнес-модели проекта.
⚖️ Что выгоднее для застройщика сейчас? Повысить комиссии агентам или инвестировать в рекламу? Две статьи издания «Московская перспектива» дают данные для сравнения. Возможно, даже в КРОСТе обратят внимание и сделают выводы (нет, конечно, не сделают).
📊 Доля агентского канала на первичке продолжает расти. По данным ЕРЗ, сегодня через агентов проходит около 65% сделок в среднем по рынку, а у отдельных крупных застройщиков доля доходит до 80%.
🔖В «Эталоне», например, за последние пять лет доля агентского канала в продажах компании выросла с 50-60% в 2020 году до 70-75% по итогам первого полугодия 2026-го.
📈 Между прочим, за пять лет показатель вырос в полтора раза, и это уже структурный сдвиг, а не разовый всплеск: сделка усложнилась, часть покупателей одновременно продаёт старую квартиру, оформляет ипотеку и стыкует сроки, а агент в этой цепочке всё чаще выступает необходимым элементом осуществления сделки.
💰 Реклама дорожает и делает это быстро. Исследование Media 108 по 130+ проектам показывает - в Москве и Московской области стоимость лида выросла во всех классах жилья, от +9% в бизнес-классе до +21% в комфорте. Например, в премиум-классе лид в августе стоил ₽234 тыс.
🌟 CPL, или стоимость привлечения потенциального клиента, рассчитывали как отношение всех рекламных расходов к общему числу лидов, полученных через рекламные каналы.
🧮 Давайте посчитаем. Возьмём очень оптимистичный сценарий - для нынешних времён даже слишком оптимистичный - когда до сделки у застройщика доходит 1 лид из 5, то есть конверсия 20%. При стоимости лида в ₽234 тыс. это даёт стоимость привлечения покупателя в ₽1,17 млн.
🔹 Комиссия: квартира 60 м2 по ₽650 тыс./м2 стоит ₽39 млн. Комиссия агенту 4,5% - это ₽1,755 млн
🔹 Даже при этом небывало хорошем раскладе реклама (₽1,17 млн) лишь немного уступает комиссии (₽1,755 млн).
📉 Увы, реклама не спасает продажи, если сама бизнес-модель проекта не работает. Агентский канал - это отражение доверия рынка к застройщику, а не инструмент, который можно включить, когда объект уже не продаётся.
☝️Если продаж очень мало или совсем нет, а агентам предлагают жалкие 2%, заниматься проектом и тратить на него время и ресурсы определённо не стоит.
В Нью-Йорке 2977 дронов создали в небе масштабное изображение башен-близнецов. Каждый свет символизировал одного человека, погибшего в терактах 11 сентября 2001 года.
🪖 В Нью-Йорке 2977 дронов воссоздали башни-близнецы в полном масштабе.
Каждый огонь в небе символизировал одного человека, погибшего в терактах 11 сентября 2001 года, передаёт ABC7.
Исследование REPA выявило основные проблемы девелоперов: падение спроса (80%), рост себестоимости строительства (55%) и сложности с маркетингом (40%). Большая часть маркетинговых бюджетов (85%) уходит на performance-рекламу, а 90% компаний используют гибридные модели работы с агентствами. Ключевыми приоритетами стали автоматизация клиентского пути и CRM, а также повышение эффективности рекламных расходов.
🪖 У девелоперов выросли требования к рекламе — REPA
Ассоциация провела исследование среди девелоперов, маркетинговых и коммуникационных агентств, чтобы понять, где отрасль теряет продажи, эффективность и доверие.
⬇️Исходя из ответов респондентов:
🟦80% участников назвали падение спроса главным вызовом рынка недвижимости;
🔵На втором месте — рост себестоимости строительства (55%) и сложности с маркетингом и лидогенерацией (40%).
🟦40% девелоперов считают, что основные потери происходят на этапе работы отдела продаж;
🔵30% видят потери в проблемах с продуктом и предлагаемой ценой.
🟦85% маркетинговых бюджетов приходится на performance-рекламу, тогда как на офлайн, PR, аналитику, CRM и долгосрочные активности остается около 15%.
🔵90% компаний используют гибридную модель работы — in-house + агентства, сохраняя стратегию внутри команды и привлекая внешнюю экспертизу под отдельные задачи.
🟦60% считают главным технологическим приоритетом автоматизацию клиентского пути — CRM в связке с нейросетями.
🔵ИИ для креативов и медиапланирования занял второе место (20%).
❗️Но рынок накрывает парадокс. Компании хотят, чтобы реклама стала еще эффективнее, но при этом не потребляла слишком много ресурсов.
В агентствах отмечается рост спроса на стратегическую экспертизу, но девелоперы ждут быстрых результатов и предпочитают не пользоваться экспериментами.
🔵В исследовании отмечается, что обвала рынка нет. Скорее он разделился на два полюса:
🔵сильные агентства удерживают или повышают средний чек;
🔵другие сталкиваются с урезанием бюджетов.
🔵 В текущем году конкурентное преимущество будет не у тех, кто получает больше охватов, а у тех, кто лучше управляет воронкой продаж, работает с клиентским опытом и превращает коммуникации в бизнес-инструмент.
Для девелоперов ключевыми точками роста становятся CRM, автоматизация и повышение конверсии существующего спроса.
Компания Ohana Development из ОАЭ заключила контракт с футбольным клубом «Барселона» для рекламы своего нового жилого комплекса в Дубае под брендом Barça. Название проекта будет размещено на спине игровой формы клуба в сезоне 2027/28 и далее. За три сезона клуб получит примерно €30 млн, по €10 млн ежегодно.
Застройщик из ОАЭ заплатит «Барселоне» около €30 млн за рекламу жилого проекта на футбольной форме
Ohana Development договорилась с каталонским клубом о сотрудничестве вокруг нового премиального жилого комплекса в Дубае под брендом Barça.
☝🏻Самое интересное — рекламировать будут фактически не самого девелопера, а название будущего проекта. С сезона 2027/28 оно появится на спине игровой формы «Барселоны» в матчах внутренних турниров.
За три сезона клуб должен получить около €10 млн в год — то есть порядка €30 млн.
В башне «Федерация» в деловом районе «Сити» почти вся реклама посвящена недвижимости, включая жилые комплексы и офисы. Основными рекламодателями стали проекты «Дом 56», «Адмирал» и «Айс Тауэрс». Конкуренцию им составляет только банк ВТБ с рекламой переводов в Китай.
В башне «Федерация» в «Сити» всю рекламу почти полностью забрала недвижка
На экранах подряд: «Дом 56», «Адмирал», «Айс Тауэрс» — ЖК, офисы и снова ЖК.
Из тех, кто еще может потягаться с застройщиками,— только ВТБ с рекламой переводов в Китай👀
Девелопер Донстрой применил необычный способ рекламы: вместо обычных объявлений на заборе появились фигуры кошек, символизирующие уют и спокойствие. Это отражает атмосферу будущего жилого комплекса в центре города. Такой подход позитивно воспринят общественностью.
Целая волна аплодисментов прокатилась по интернету в честь забора Донстрой в Замоскворечье. И теперь, когда зал стих, приходят более глубокие мысли.
Как уже было замечено — девелопер знает толк в продажах. А, если точнее, в подаче. В эпоху, когда все застройщики меряются исключительно характеристиками проектов, Донстрой, кажется, нашел еще один способ заявить о своем безусловном уважении к потребителю. Вместо агрессивной рекламы на ограждении появились фигуры кошек как символ спокойствия и уюта в самом центре города — ровно то, чем позже станет внутренняя среда самого проекта для его резидентов.
Публика считывает подобное отношение незамедлительно. И явно ответит на такой шаг взаимностью.
В сообщении говорится о третьей части сериала от Vesper, связанной с ремонтом у соседей. Текст содержит юмористический контекст и рекламный характер. Исходя из содержимого, это не новость рынка недвижимости.
Нет повести печальнее на свете, чем повесть о ремонте у соседа 😂. Встречайте третью часть сериала от Vesper. #ЭтоРекламаНедвижкиДетка
Рэпер Гуф стал лицом жилого комплекса «Зорге 9». Его портреты размещены в наружной рекламе и на сайте застройщика. В тексте также упомянуто негативное описание места.
🪖 Рэпер Гуф стал лицом ЖК «Зорге 9»
Портреты музыканта появились в наружной рекламе и на сайте застройщика.
Представлена новая цифровая платформа RealtyPulse для поиска и аналитики коммерческой недвижимости. Платформа предлагает доступ к базе объектов, уникальным предложениям от застройщиков, возможности публикации объявлений и онлайн-графикам изменения цен.
❗️RealtyPulse — новая цифровая платформа по поиску и аналитике коммерческой недвижимости
Если вы брокер, риелтор, инвестор или просто человек, работающий в сфере коммерческой недвижимости, то вы прямо сейчас можете получить ранний доступ к нашему функционалу.
Для этого переходите 👉 сюда 👈
Внутри вас ждут:
🔴база объектов,
🔴уникальные закрытые предложения напрямую от застройщиков,
🔴возможность публикации объявлений со своими контактами,
🔴графики изменения цен, которые корректируются в режиме онлайн.
А тех, кто хочет знать больше о новостях в сфере коммерческой недвижимости, ждем в нашем канале.
Внимание! Чтобы сохранить бесплатный доступ к функционалу платформы RealtyPulse до конца года, переходите по этой ссылке 🔗
Реклама ИП ИП Соснин Александр Александрович ИНН 772502726072 erid: 2Vtzqucpgwd
Компания GRAVION представила видеоролик о строящемся премиум-отеле Сиалия в Сочи с акцентом на эмоциональную атмосферу. В ролике затронуты ключевые факторы для инвесторов, но недостаточно раскрыта локация и особенности номеров. Автор отметил, что ведущий видео может не полностью соответствовать образу инвестора. Предложены идеи для сюжетов будущих роликов.
Товарищи из GRAVION прислали на суд новую мини-Киноху, про свой строящийся премиум-отель Сиалия в Сочи 👆 Уверяют, что морщатся от обычной рекламы недвиги. И жаждут доносить эмоции атмосферой роликов... Окай, что могу сказать:
▪️Да, сделано ненавязчиво и легко. Смотрибельно и "пересматриваемо". Ключевые факторы для инвестора - проговорили. Хотя, имхо, как-то не хватает раскрытия продукта. Упомянули бы про локацию "золотого треугольника" Адлера. Или про 80% номеров с видом на море. Или прицел на медицину / восстановление. Или особые форматы номеров для покупки...
▪️Вот как-то Женя Стычкин не вяжется у меня с ролью томно-расслабленного инвестора 🙂 Кто-то более фактурный просится в кадр. Чтоб тембр голоса естественнее ложился на произносимое, что ли... Хз, как объяснить. Ну, вы поняли - лучше бы меня сняли ))
Тем не менее, накидаем ребятам анонимных идей: Какой сюжет раскрывать в следующих роликах?
🔥 Ретрит = Ресурсы, перезагрузка, принятие
🤔 Падел = Крепкий инвесторский хват, реакция, обмен мячами в формате возражение-ответ
😁 Медсестра и пациент = классика кино )
GRAVION запустил проект Cosmos Selection в Сочи с масштабной рекламной кампанией и участием селебрити. Гостиничный комплекс расположен в «золотом треугольнике» Адлера, 80% номеров имеют вид на море. Концепция ориентирована на превентивную медицину и долголетие, предусмотрены инвестиционные номера при медицинском центре. Проект финансируется Банком Дом.РФ и имеет статус масштабного инвестпроекта, являясь единственным таким строящимся отелем в Сочи.
🪖 Смотрим новый ролик GRAVION про их проект в Сочи – Cosmos Selection Сочи Сиалия Резорт
Простой диалог в духе романтической комедии, сработает ли лучше привычного рекламного ролика?
GRAVION системно заходит в коммуникацию через киноязык: второй ролик за три месяца с участием селебрити.
📶 Проект стартовал масштабно: мероприятия для брокеров, встречи с собственником, лекции, акции. Видно, что готовились.
Гостиничный комплекс находится в «золотом треугольнике» Адлера, 80% номеров с видом на море, концепция с акцентом на превентивную медицину и долголетие.
Есть и отдельный пул номеров при медицинском центре (тоже с инвестиционным потенциалом).
📌 Проектное финансирование от Банка Дом․РФ и статус масштабного инвестпроекта, кстати, пока единственный такой в Сочи из строящихся отелей.
В первом полугодии 2026 года рекламные бюджеты крупнейших девелоперов в недвижимости уменьшились на 22,5% до 4,94 млрд рублей по сравнению с прошлым годом. Рынок рекламодателей сократился на 11,2%, а доля недвижимости в общих рекламных расходах снизилась до 2,77%. Главным рекламодателем стал ЦИАН с бюджетом в 871 млн рублей.
🪖 Девелоперы сократили рекламные бюджеты на 22,5%
🔵Крупнейшие рекламодатели категории «Недвижимость» потратили на продвижение 4,94 млрд рублей против 6,38 млрд рублей год к году.
🔵Однако, рекламный рынок крупнейших рекламодателей сократился заметно слабее — на 11,2%.
Снижает и доля в совокупных рекламных бюджетах: с 3,18% (в 2025 году) до 2,77% (в 2026 году) и 3,88% (в 2024 году).
❗️По итогам первого полугодия года главным рекламодателем в категории стал ЦИАН — 871 млн рублей на продвижение.
В тройку лидеров вошли:
🏠 Донстрой — 803 млн рублей;
🏠 ЛСР — 572 млн рублей.
В первой половине 2026 года крупнейшие игроки недвижимости сократили расходы на рекламу на 22,5%, до 4,94 млрд рублей. В рейтинге рекламодателей доля отрасли уменьшилась с 3,18% до 2,77%. Самый значительный спад зафиксирован у компании «Самолёт», чьи траты упали с более 1 млрд до 271 млн рублей. При высоких ставках ипотеки и слабом спросе рекламные бюджеты сокращаются для сохранения средств.
Рекламная диета добралась до застройщиков. По данным «Постмаркетинга», за январь–июнь 2026 года крупнейшие игроки недвижимости срезали расходы на рекламу на 22,5% — до 4,94 млрд рублей без НДС. Весь ТОП-150 ужался лишь на 11,2%, то есть недвижимость экономит почти вдвое активнее рынка.
Доля отрасли в рекламных бюджетах ТОП-150 тоже просела — с 3,18% до 2,77%. В 2024 году было 3,88%.
Больше всех на рекламу потратил ЦИАН — 871 млн рублей, далее Донстрой — 803 млн, ЛСР — 572 млн.
Самый болезненный обвал у «Самолёта»: с более чем 1 млрд рублей в 2024 году до 271 млн сейчас. В общем рейтинге рекламодателей компания за два года провалилась с 32-го на 121-е место.
Как отмечает глава «Постмаркетинга» Игорь Бевзенко, при дорогой ипотеке и слабом спросе рекламой покупателя не создашь. Поэтому вместо борьбы за внимание начинается борьба за сохранение денег.
Данные «Постмаркетинга» основаны на рейтинге крупнейших рекламодателей России. В статистику не вошли performance-продвижение в интернете и спецпроекты.
В первом полугодии 2026 года рекламные бюджеты крупнейших игроков российского рынка недвижимости уменьшились на 22,5% до 4,94 млрд рублей. Сокращение рекламных затрат девелоперов значительно опережает средний уровень по рынку, который снизился на 11,2%. Крупнейшими рекламодателями стали «Циан», «Донстрой» и Группа ЛСР.
📉 Рекламные бюджеты крупнейших игроков российского рынка недвижимости снизились на 23% год к году
Такие цифры приводит РИА Недвижимость со ссылкой на данные «Постмаркетинга».
По оценке аналитиков, за первое полугодие 2026 года совокупные рекламные затраты крупнейших игроков категории »Недвижимость» сократились на 22,5% в годовом сравнении до 4,94 млрд рублей без НДС.
«При этом совокупный рекламный рынок крупнейших рекламодателей сократился лишь на 11,2%. Таким образом, девелоперы и другие игроки рынка недвижимости урезают рекламные бюджеты почти вдвое быстрее среднего по рынку», - отмечают эксперты «Постмаркетинга».
По данным платформы, крупнейшими рекламодателями категории в первой половине 2026 года стали «Циан» (с затратами на рекламу 871 млн рублей), «Донстрой» (803 млн рублей) и Группа ЛСР (572 млн рублей).
Обзор digital-рекламы ведущих российских девелоперов показывает разные подходы. «Гранель» предпочитает минимализм и акцент на выгоде, «КОРТРОС» и РКС Девелопмент используют смену сцен и прямые офферы. ЛСР создаёт атмосферу с игрой слов, а «Донстрой» делает динамичную и понятную подачу.
Разбор digital-наружки российских девелоперов☝🏻
Самый простой вариант у «Гранели» — минимум анимации, максимум акцента на выгоде. А «КОРТРОС» и РКС Девелопмент добавили смену сцен, пролёты камеры и более прямые офферы.
У ЛСР больше атмосферы и игры со словами, а у «Донстроя» — динамичная, но при этом чистая и понятная подача.
Риэлтор представил внутреннее устройство жилого комплекса «Бунин» стандарта делюкс в центре города. Цены на объекты в комплексе начинаются от 80 млн рублей.
Риэлтор показал внутрянку ЖК делюкс-сегмента «Бунин» от Vesper в центре столицы
Макс Жучков выпустил книгу, посвящённую использованию юмора в рекламе и бизнес-коммуникациях. В издании приведены примеры работы с компаниями в недвижимости и других сферах. Книга раскрывает методы создания эмоциональной связи с аудиторией.
Макс Жучков — «Смеши, продавай!»
Наш культовый маркетолог и прожарщик наконец разродился большооооой и интересной книгой. И там оказалось прям МНОГО про недвижку!
Тут тебе и «Брусника», и «Гранель», и LEGENDA, и GloraX, и форум «Движение», да даже кейс «МОРТОН» упомянут в одном ряду с Burger King, Reebok и IKEA. И далеко не только они.
Эта книга учит эффективному применению юмористических приёмов в рекламе, PR- и бизнес-коммуникации для образования эмоциональной связи с целевой аудиторией.