В сентябре-октябре 2026 года рынок новостроек России показал восстановление: за последний месяц реализовано 2,4 млн м² жилья на сумму 495 млрд рублей, что на 11–12% больше аналогичного периода прошлого года. Рост продаж наблюдался в 63 из 89 регионов, при этом за пределами крупнейших рынков рост составил 23%, а в столичном регионе продажи снизились. Лидерами роста стали Ленинградская область (+63%), Башкортостан (+41%) и Московская область (+28%).
🪖 Рынок новостроек восстановился после изменений «Семейной ипотеке» — ДОМ.РФ
🔵За прошлый месяц реализовано 2,4 млн м² жилья на 495 млрд рублей (+12% по площади +11% по объему).
Рост продаж охватил 63 из 89 регионов, причем за пределами крупнейших рынков он оказался заметно выше — +23% г/г против +2% г/г в топ-10 субъектах по объемам строительства.
❗️Среди лидеров Ленинградская область (+63%), Башкортостан (+41%) и Подмосковье (+28%). При этом общие показатели крупнейших рынков сдерживает спад продаж в столичном регионе
В сентябре 2026 года в ряде российских регионов и городов-миллионников зафиксирован рост выручки от продаж квартир по договорам долевого участия и уступкам. Наибольший прирост отмечен в Калужской (34%), Рязанской (31%), Калининградской (19%), Тульской (17%) областях и Приморском крае (7%). Доля ипотечных сделок в этих регионах показала разнонаправленную динамику: в Калининградской области она выросла до 57%, в то время как в Приморском крае снизилась до 70%, а в других регионах оставалась стабильной или сократилась.
🪖 Выручка от продаж жилья выросла в регионах и мегаполисах — Dataflat.ru
В сентябре 2026 года выручка от зарегистрированных Росреестром розничных продаж квартир и апартаментов по ДДУ и уступкам в ряде регионов и городов-миллионников превысила результаты августа.
🔵 Доля ипотеки показала разнонаправленную динамику.
🔵 Калининградская область — рост выручки на 19%, доля ипотеки выросла до 57%.
🔵 Приморский край — рост выручки на 7%, доля ипотеки снизилась до 70%.
🔵 Тульская область — рост выручки на 17%, доля ипотеки без изменений, 57%.
🔵 Рязанская область — рост выручки на 31%, доля ипотеки снизилась до 55%.
🔵 Калужская область — рост выручки на 34%, доля ипотеки снизилась до 65%.
В III квартале 2026 года объем экспозиции недвижимости в крупнейших городах снизился на 10%, тогда как среднемесячные продажи выросли на 18%. Площадка Циан предлагает агентствам эксклюзивное размещение объектов с индивидуальными скидками, стимулируя концентрацию предложений в своей экосистеме. Эта практика способна повысить продажи и спрос, но вызывает вопросы о будущем ценообразовании на продвижение и реакции конкурентов.
🪖 На рынке недвижимости усиливается борьба за эксклюзивные объявления
⬆️ По данным Циан, по итогам III квартала объем экспозиции в крупнейших городах сократился на 10%, при этом среднемесячные продажи выросли на 18% к предыдущему кварталу.
🔵Особенно ценными становятся объекты, которые продавцы и агентства размещают на определенных площадках.
🔵Непублично такую программу продвигает Циан, предлагая агентствам скидки за эксклюзивное размещение.
Сама скидка обсуждается индивидуально, но для агентств с большим количеством объектов экономия может быть существенной.
Поэтому на такие вещи смотрю довольно просто: если площадка предлагает не очередной эфир или форум, а какую-то скидку, это как минимум интересно.
❗️Сама по себе такая механика не означает нарушения закона. Просто у партнеров появляется дополнительный стимул концентрировать предложение внутри своей экосистемы. В какой-то степени эксклюзивность даже увеличивает продажи и повышает спрос с предложением.
Вопрос в том, что будет с ценами на размещение и продвижение объявлений дальше — если эксклюзивность действительно поможет площадке сильнее привязать к себе продавцов. И как на такую практику отреагируют Авито и другие классифайды.
Доля сделок по договорам долевого участия (ДДУ) с рассрочкой в II квартале 2026 года достигла около 25%, увеличившись на 5 процентных пунктов по сравнению с первым кварталом. Рассрочку предлагают 94% застройщиков, у 30% из них она составляет более четверти всех продаж по ДДУ. Неоплаченная сумма по таким договорам выросла до примерно 17% от их стоимости, что составляет около 1,5 трлн рублей. По итогам восьми месяцев продажи жилья по ДДУ выросли на 2%, но в августе зафиксировано снижение на 16%. При этом ввод многоквартирных домов вырос на 8%, а объем выдачи ипотеки увеличился на 32%, однако ипотека по ДДУ выросла только на 1%.
Рассрочки снова растут: во II кв. 2026-го на них пришлось 25% продаж по ДДУ против 20% в I квартале — ДOМ.PФ
Так, действующие договоры с рассрочкой есть у 94% опрошенных застройщиков.
🟠По уже заключённым договорам на эскроу ещё не поступило 1,5 трлн рублей — около 17% их стоимости. С начала года неоплаченная сумма выросла на 200 млрд рублей.
Это будущие платежи по рассрочкам.
🟠За январь–август продали 14,6 млн кв. м. — на 2% больше год к году. В самом августе продажи упали на 16%, до 1,8 млн «квадратов».
🟠В 28 регионах покрытие долга застройщиков средствами эскроу ниже 70%. На 1 августа в Краснодарском крае показатель составлял 34%, в Свердловской области — 66%, в Москве, Подмосковье и Петербурге — по 67%.
☝🏻Аналитики предупреждают, что дальнейшее падение продаж может осложнить погашение кредитов при вводе домов.
🟠Новых проектов в августе запустили на 23% меньше, чем год назад, — 2,7 млн кв. м. При этом за восемь месяцев запуски ещё в плюсе на 6%. Ввод жилья за тот же период снизился на 14%: падение пришлось на ИЖС, тогда как ввод многоквартирных домов вырос на 8%.
🟠За восемь месяцев объём выдач ипотеки увеличился на 32%, примерно до 3 трлн рублей. При этом ипотека на «первичке» по ДДУ прибавила лишь 1% в деньгах, а количество кредитов сократилось на 1%.
🟠За май–август арендные ставки выросли на 7–10%. Однако в Москве и Петербурге средняя стоимость предложения всё ещё на 10–13% ниже, чем год назад.
🪖 Рассрочки на рынке новостроек снова набирают популярность — ДОМ.РФ
❗️Во II квартале 25% продаж по ДДУ пришлось именно на такие сделки.
За квартал доля таких сделок выросла на 5 п.п. Рассрочку используют почти все опрошенные застройщики. Действующие ДДУ с такой формой оплаты есть у 94% компаний.
⬇️Массовых расторжений таких договоров пока не фиксируется.
🔵У 30% застройщиков рассрочка занимает более четверти всех продаж по ДДУ.
🔵34% завершили II квартал без расторжений.
🔵У остальных компаний доля расторгнутых ДДУ с рассрочкой не превысила 10%.
Во втором квартале 2026 года доля сделок по договорам долевого участия (ДДУ) с рассрочкой достигла 27%, что на 5 процентных пунктов выше показателя первого квартала. Практически все застройщики (94%) предлагают договоры с рассрочкой. В условиях замедления снижения ключевой ставки и ужесточения риторики Центрального банка популярность рассрочек растёт. Вместе с тем, увеличилась доля не оплаченной стоимости по ДДУ — на 1 сентября 2026 года не оплачено 17% заключённых договоров, а на счета эскроу не поступило 1,5 триллиона рублей.
Дом РФ: В условиях замедления снижения ключевой ставки и ужесточения риторики Банка России вновь растет популярность рассрочек.
Во II кв. 2026 г. четверть всех сделок по ДДУ прошла в рассрочку — на 5 п.п. больше, чем кварталом ранее.
*Еженедельный дайджест от Дом РФ "Рынок жилья и ипотеки. 18-15 сентября 2026г.
📈 В условиях замедления снижения ключевой ставки и ужесточения риторики ЦБ вновь растет популярность рассрочек – опрос
Об этом говорят результаты исследования ДОМ.РФ совместно с ИРСО и ВЦИОМ.
Опрос показал, что во втором квартале 2026 года четверть продаж по ДДУ девелоперами была оформлена с использованием рассрочки, что на 5 п.п. больше показателя первого квартала.
«Действующие договора долевого участия о продаже жилой недвижимости в рассрочку есть почти у всех застройщиков (94%). В среднем 27% от всех действующих сделок по ДДУ заключено с рассрочкой»,— говорится в материалах.
Аналитики отмечают, что вновь возросшая популярность рассрочек привела к увеличению доли не оплаченной части заключенных ДДУ. Так, на 1 сентября 2026 года не оплачено 17% заключенных ДДУ и на счета эскроу не поступило 1,5 трлн рублей.
Capital Group представила крупный проект реновации территории бывшего завода «МиГ» площадью около 64 га возле метро «Динамо» в Москве. Общая площадь застройки составит порядка 2,3 млн кв. м, из которых примерно 1,4 млн кв. м будет жилой недвижимостью, а около 805 тыс. кв. м — офисно-деловой застройкой. В рамках проекта предусмотрены жилые комплексы, офисные здания, инфраструктура, центральный парк и пешеходный бульвар.
Первым этапом станет строительство 46-этажной башни с 402 квартирами, сдача запланирована на 2030 год, продажи должны стартовать в октябре по цене от 700 тыс. рублей за кв. м. Кроме Capital Group, в проект также вовлечена девелоперская компания ЛСР. В рамках реорганизации появится и белоснежный 48-этажный небоскреб с остроконечной крышей — проект «Дом Высоты», разработанный бюро Kleinewelt Architekten, а следующий этап застройки включает 39-этажный жилой комплекс по проекту бюро WALL. Масштабный комплекс «Дом Высоты» и соседние проекты создадут новый город в городе с завершением к 2050 году.
Секретный МИГ уже не такой секретный
В продолжение нашего субботнего поста про секретный старт Capital Group — первый проект на территории МиГ. К нам в руки попала полноценная презентация проекта, так что было время внимательно ее поизучать. А параллельно Капиталисты начали активно греть город наружкой.
В презентации продают не столько одну башню, сколько масштаб всей будущей трансформации. И масштаб действительно бодрый: территория МиГ — 64 га, на которых планируется 1,4 млн кв. м жилья и еще 805 тыс. кв. м офисно-деловой недвижимости. Плюс Центральный парк, школы, детские сады, новые дороги и прочие радости нового города внутри города.
Сам первый дом посадили довольно удачно. Он выходит непосредственно к будущему Центральному парку и основным маршрутам территории. Это 200-метровая башня на 46 этажей и всего 402 квартиры. То есть наш прошлый тезис про старт с самого неликвидного места проекта можно официально отправлять в утиль — по презентации Capital Group продает эту точку ровно наоборот, как одну из самых козырных в первой очереди. Заявленная сдача — 2030 год, то есть чуть больше трех лет. При этом первым этапом введут не одну башню, а самостоятельный квартал с полноценной средой — параллельно построят жилье, офисы, социалку.
Инвест-логика здесь тоже вполне очевидная: покупателю предлагают зайти первым в огромный редевелопмент территории и дальше ехать на росте самого района. Очевидно, что новые очереди будут драйвить цены в строящихся проектах. Тем более что вокруг Ленинградки постепенно собирается новый деловой кластер, а северное направление от Белорусской через Динамо и дальше всё активнее превращается в новую премиальную локацию Москвы. Сама Capital Group в презентации тоже особо не стесняется и прямо упирает на сочетание масштаба, близости к центру и долгосрочной инвестиционной привлекательности территории.
Другой вопрос, насколько быстро этот маховик раскрутится. Потому что 64 га, 1,4 млн кв. м жилья, 805 тыс. кв. м офисов и горизонт застройки на много лет вперед — это одновременно главный инвест-драйвер и главный риск проекта. Чтобы первые покупатели действительно хорошо прокатились на росте цены, вся эта огромная машина должна ехать примерно так, как сейчас нарисовано в красивой презентации.
Подписчики прислали свежее фото билборда рядом с метро «Динамо». Судя по всему, Capital Group анонсирует первый проект, который появится на территории завода «МиГ». По слухам, продажи могут открыться уже в октябре.
Напомним, что ранее в сети уже мелькал мастер-план реорганизации этой территории, и масштабы, скажем прямо, впечатляют: на участке 63,5 га рядом с центром собираются построить новый район в 2,3 млн «квадратов», из которых 1,4 млн займет жилье. В новой локации обещают центральный парк и пешеходный бульвар, коммерческую и социальную инфраструктуру. Осваиваться территория будет поэтапно, самостоятельными кварталами, где жилье, инфраструктура и благоустройство будут строиться параллельно.
По опыту, проекты такого размаха часто задают тон всему рынку. Как когда-то «Зиларт», «МиГ» вполне сможет определять, как строят и за сколько продают в Москве ближайшие лет десять. Инвесторам эта история знакома: на «Острове» и «Зиларте» цены за время продаж заметно выросли. Судя по масштабам, МиГ вполне способен повторить и превзойти этот успех: во-первых, он расположен ближе к центру, во-вторых, район Ходынка-Динамо-Аэропорт претендует на то, чтобы стать новым премиум направлением, в-третьих – здесь появится масштабный деловой кластер.
Пока официальных подробностей от капиталистов нет, и мы замерли в ожидании, особенно — цены. Вангуем, что стартуют от 700 тысяч за «квадрат».
У метро «Динамо» построят белоснежный небоскреб с остроконечной крышей
Первый общественно-жилой комплекс в рамках реорганизации территории бывшего завода «МиГ» у метро «Динамо» получил положительное заключение экспертизы.
Проект под названием «Дом Высоты» разработан архитектурным бюро Kleinewelt Architekten. Он представляет собой 48-этажную белоснежную башню с остроконечной треугольной крышей и восьмиэтажное офисное здание. Комплекс станет одной из архитектурных доминант будущего района.
Следующим этапом застройки станет возведение 39-этажного жилого комплекса по проекту бюро WALL.
В общей сложности на месте бывшей промзоны планируется построить 2,3 млн м² недвижимости, из которых 1,4 млн м² составит жильё. Полную реализацию масштабного проекта планируют завершить к 2050 году.
Основным девелопером застройки территории завода выступает Capital Group, но к освоению территории также присоединится ЛСР. Не исключено, что в будущем здесь появятся и другие девелоперы.
Компания «Характер Девелопмент» ведёт деятельность в Тюмени, Екатеринбурге и Нижнем Тагиле, с девятью годами опыта и построенными более 250 тыс. кв.м, а также 170 тыс. кв.м в стадии строительства. В новых проектах компания применяет финансовые модели с учётом стресс-тестов, включая увеличение себестоимости на 15–20% и снижение условной стоимости квадратного метра на 15%. Генеральный директор Артём Ведерников отмечает, что на рынке происходят сложности с продажами и снижением маржинальности, несмотря на сохранение клиентской базы. Покупатели стали более требовательными, чаще рассчитывают на скидки — компании предоставляют реальные скидки до 3 миллионов рублей.
⚡«Скидки до 3 миллионов рублей — это наш реальный дисконт на квартиры»
— генеральный директор «Характер Девелопмент» Артём Ведерников в эксклюзивном интервью учредителю и директору портала Всеостройке.pф С. Опрышко в рамках V Саммита застройщиков России
«Характер Девелопмент» работает сразу в трёх городах — Тюмени, Екатеринбурге и Нижнем Тагиле. За девять лет в девелопменте компания построила более 250 тыс. кв. м, ещё 170 тыс. кв. м находятся в строительстве.
🟠О том, как компания выбирает новые площадки
Теперь, как отмечает Артём Ведерников, одного привлекательного участка недостаточно. Каждый проект сначала проходит через финансовую модель и стресс-тесты.
«Мы научились составлять модели таким образом, чтобы они выдерживали увеличение себестоимости на 15–20%. Также снижаем стоимость квадратного метра условно на 15% и снова проверяем модель».
Если проект выдерживает оба сценария, он проходит дальше.
🟠«У всех всё хорошо»
По словам Ведерникова, открыто говорить о проблемах рынка участники отрасли пока не особенно готовы. При этом девелоперы уже сталкиваются с более сложными продажами и снижением маржинальности.
«Сколько бы я ни разговаривал с коллегами, у всех всё хорошо. Так говорят абсолютно все».
🟠Клиенты никуда не исчезли, но стали требовательнее
Ведерников считает, что сейчас главная задача для застройщиков — не ждать возвращения прежнего спроса, а работать с тем покупателем, который есть.
«Сегодня нужно прежде всего пытаться продавать. Мы очень активно работаем с клиентами и конверсией. Клиенты на самом деле есть, они приходят. Просто теперь они стали немного другими — более требовательными».
В том числе покупатели всё чаще ждут скидок и дополнительных условий.
V Саммит застройщиков России, организованный Экосистемой для девелоперов ЕРЗ, состоялся 10-13 сентября 2026 года.
📍Полную версию интервью с прямыми ссылками на YouTube, ВК, RUTUBE и Дзен смотрите на нашем портале.
⚡«Скидки до 3 миллионов рублей — это наш реальный дисконт на квартиры»
— генеральный директор «Характер Девелопмент» Артём Ведерников в эксклюзивном интервью учредителю и директору портала Всеостройке.pф С. Опрышко в рамках V Саммита застройщиков России
«Характер Девелопмент» работает сразу в трёх городах — Тюмени, Екатеринбурге и Нижнем Тагиле. За девять лет в девелопменте компания построила более 250 тыс. кв. м, ещё 170 тыс. кв. м находятся в строительстве.
🟠О том, как компания выбирает новые площадки
Теперь, как отмечает Артём Ведерников, одного привлекательного участка недостаточно. Каждый проект сначала проходит через финансовую модель и стресс-тесты.
«Мы научились составлять модели таким образом, чтобы они выдерживали увеличение себестоимости на 15–20%. Также снижаем стоимость квадратного метра условно на 15% и снова проверяем модель».
Если проект выдерживает оба сценария, он проходит дальше.
🟠«У всех всё хорошо»
По словам Ведерникова, открыто говорить о проблемах рынка участники отрасли пока не особенно готовы. При этом девелоперы уже сталкиваются с более сложными продажами и снижением маржинальности.
«Сколько бы я ни разговаривал с коллегами, у всех всё хорошо. Так говорят абсолютно все».
🟠Клиенты никуда не исчезли, но стали требовательнее
Ведерников считает, что сейчас главная задача для застройщиков — не ждать возвращения прежнего спроса, а работать с тем покупателем, который есть.
«Сегодня нужно прежде всего пытаться продавать. Мы очень активно работаем с клиентами и конверсией. Клиенты на самом деле есть, они приходят. Просто теперь они стали немного другими — более требовательными».
В том числе покупатели всё чаще ждут скидок и дополнительных условий.
V Саммит застройщиков России, организованный Экосистемой для девелоперов ЕРЗ, состоялся 10-13 сентября 2026 года.
📍Полную версию интервью с прямыми ссылками на YouTube, ВК, RUTUBE и Дзен смотрите на нашем портале.
К 1 сентября 2026 года площадь жилых проектов с недостаточной распроданностью выросла до 34,7 млн кв. м, увеличившись в августе на 700 тыс. кв. м. В августе продажи жилья снизились на 16% год к году, до 1,8 млн кв. м, а новые запуски снизились на 23%. В Москве продажи упали на 41%, при этом цены на новостройки выросли на 7,2% с начала года. Снижение продаж увеличивает риски по проектному финансированию, так как меньше денег поступает на эскроу-счета, и растёт вероятность роста процентных ставок, что снижает маржинальность проектов.
Почти 29% строящегося жилья в России приходится на проекты, где продажи отстают от готовности домов
По расчётам аналитиков Всеостройке.pф, к 1 сентября площадь проектов с риском недостаточной распроданности достигла 34,7 млн кв. м. Только за август она выросла на 700 тыс. «квадратов».
Речь о площади домов, в которых продажи не успевают за стройкой. Часть квартир там уже продана, а попадание в эту категорию само по себе не означает, что объект станет долгостроем.
🟠В августе продажи сократились на 16% год к году — до 1,8 млн кв. м. Поступления от продаж упали на те же 16%, до 357 млрд рублей.
🟠Новые запуски снизились на 23% г/г — до 2,7 млн кв. м.
🟠Соотношение распроданности и строительной готовности опустилось до 68% против 73% в начале года.
При этом цены продолжают расти. В Москве продажи за август просели на 41% год к году, а новостройки с начала года подорожали на 7,2%.
☝🏻Соответственно, чем хуже продажи, тем меньше денег на эскроу и выше риск роста ставки по проектному финансированию. И всё больше проектов рискуют работать на проценты банку, теряя собственную маржу.
В 2026 году рынок недвижимости демонстрирует смешанную динамику: продажи жилья постепенно восстанавливаются, но остаются ниже устойчивого уровня, с 14,6 млн кв. м в продаже и средней реализацией в 3,2 года. Девелоперы сталкиваются с ростом проектного долга до 10,8 трлн рублей. Рынок офисной недвижимости в Москве растёт по арендным ставкам при увеличении вакантности, склады демонстрируют снижение арендных ставок и рост вакансии, торговые центры готовятся к новому вводу с ростом вакантности. Рынок гостиниц расширяется, средняя цена номера снижается, а сегмент центров обработки данных (ЦОД) активно растёт, но ограничивается дефицитом мощности и ростом стоимости электроэнергии.
Около 27% девелоперских проектов, или 33 млн кв. м, находятся ниже нормативного уровня распроданности — обзор аналитиков «Альфа-банка»
При этом системного стресса авторы пока не видят. Крупные компании устойчивее, а основная зона риска — проекты с низкими продажами и близким сроком ввода.
Основное:
🟠Жильё начало восстанавливаться, но разворот ещё не произошёл. В 2026 году продажи новостроек постепенно отрастают, однако остаются ниже устойчивого уровня.
🟠В продаже остаётся 14,6 млн кв. м, распроданность строительной готовности — 68%, а средний срок реализации непроданного жилья — 3,2 года.
🟠В офисах же рекордный новый ввод одновременно увеличивает вакансию, но качественные площади всё равно дорожают.
Ставка аренды класса А в Москве выросла с 32,6 до 44 тыс. ₽/кв. м в год, а доля вакантных площадей — с 5,5% до 11,2%. При этом около 64% ожидаемого ввода 2026 года уже доступно рынку.
🟠Арендные ставки на склады после максимума 2024 года снижаются, вакансия растёт, а предложение обгоняет спрос. На III кв. 2026 — ввод 1,738 млн кв. м против спроса примерно 1,14 млн кв. м.
🟠В торговых центрах ситуация интереснее: вакансия качественных московских ТЦ выросла с 5,1% в I полугодии 2025 года до 6,3% в I полугодии 2026-го, а прогноз на конец года — 8,3%.
Одновременно на 2027 год запланирован ввод 634 тыс. кв. м новой торговой недвижимости.
🟠Гостиничный рынок переходит к активному расширению предложения. Средняя цена номера в Москве снизилась с 11,1 до 10,4 тыс. рублей в сутки, загрузка — с 71% до 69%.
При этом новый номерной фонд может составить 10,6 тыс. номеров в 2026 году, 14,4 тыс. — в 2027-м и ещё 12,7 тыс. — в 2028-м.
🟠И самый сильный растущий сегмент, по мнению аналитиков, — ЦОДы. Объём российского рынка дата-центров вырос со 150 млрд в 2023 году до 225 млрд рублей в 2025-м, а к 2030 году прогнозируется 737 млрд.
Мощность ЦОДов должна увеличиться с 1,8 ГВт в 2026 году до 3,25 ГВт к 2031-му.
☝🏻Но ограничителем становится уже не спрос, а электричество: дефицит подключений, рост стоимости мощности и длинные сроки техприсоединения.
В Москве стоимость стандартной стойки 5 кВт выросла за год на 16%, до 171 тыс. в месяц, в Петербурге — сразу на 32%, до 138 тыс. рублей.
В первом полугодии 2026 года у застройщика ПИК продажи жилья упали на 41,5%, покрытие долгов эскроу-фондами снизилось с 71% до 65%. В июле физические лица сократили срочные депозиты на 151 млрд рублей, а средняя ставка по ним снизилась до 12,8%. Покупатели жилья начали активнее сравнивать различные финансовые инструменты и альтернативы депозитам, что изменяет поведение на рынке и требует от девелоперов новых стратегий маркетинга, продуктов и рассрочек. Данные вопросы будут обсуждаться на форуме «Девелопмент будущего» 23 сентября, где соберутся лидеры рынка для обмена опытом и поиска решений в условиях меняющихся предпочтений покупателей.
🏗 А может, девелоперам сейчас нужны не дешёвые деньги, а богатые покупатели?
Последние месяцы рынок новостроек выглядит парадоксально.
Даже у ПИК поступления от продаж с учётом эскроу за первое полугодие упали на 41,5% — до 153,3 млрд ₽.
Покрытие долга застройщиков деньгами на эскроу за год снизилось с 71% до 65%. А уже 26% задолженности по проектному финансированию приходится на проекты, где эскроу покрывают менее 30% долга.
Продажа квартиры сегодня — это уже не просто выручка.
Это наполнение эскроу и снижение стоимости денег для проекта.
А теперь посмотрим на покупателя.
Деньги у него есть.
В июле объём срочных депозитов физлиц сократился на 151 млрд ₽, а средняя ставка по краткосрочным рублёвым вкладам опустилась до 12,8%.
Получается интересная встреча двух рынков:
девелоперам всё нужнее деньги покупателей, а деньги покупателей начинают искать альтернативу депозитам.
Но покупатель изменился. Он считает и сравнивает: депозит, новостройку, готовую квартиру, рассрочку, другие инструменты.
Поэтому главный вопрос уже не в том, есть ли у людей деньги.
А кто из девелоперов сумеет их забрать?
Какой продукт предложить? По какой цене? Какой должна быть рассрочка? Как сегодня строить маркетинг? И чем убедить человека переложить капитал с депозита в недвижимость?
Именно эти вопросы будем разбирать 23 сентября на форуме «Девелопмент будущего».
В программе — 5 практических секций:
Сверка коммерческих директоров — продажи, цены, рассрочки и новый покупатель.
BI и аналитика — какие данные действительно помогают принимать решения.
Маркетинг — где сегодня лиды и за что больше не стоит платить.
Продукт — что покупатель готов покупать в 2026–2027 годах.
ИИ и технологии — что уже реально увеличивает продажи, а что остаётся хайпом.
250+ участников. 25 спикеров. Один день, чтобы сверить свои решения с теми, кто прямо сейчас управляет продажами крупнейших девелоперов.
23 сентября рынок соберётся не обсуждать будущее — а решать, кто заберёт следующего покупателя. Если вы отвечаете за продажи, продукт или стратегию девелопера, пропустить этот разговор — значит дать конкурентам услышать ответы раньше вас.
Выручка восьми крупных девелоперов по итогам первого полугодия 2026 года снизилась на 12,1%, четверо из них завершили период с убытками. В Москве продажи строящегося жилья упали на 27%, при этом почти половина сделок совершается за собственные средства без ипотеки. Форум «Девелопмент будущего» соберёт более 250 участников для обсуждения новых моделей продаж, банковских программ и технологий, которые помогут девелоперам эффективно работать в 2027 году.
💰 Каждый десятый девелопер рискует уйти с рынка до конца года. Так считают эксперты Московского бизнес клуба, который 23 сентября проведет в Москве форум «Девелопмент будущего» (я являюсь его информационным партнером).
🫰 Выводы основаны на следующих цифрах и фактах. По итогам первого полугодия у 8 крупных игроков совокупная выручка снизилась на 12,1%. Четыре из восьми закончили период с убытком. ЛСР — 57,6 млрд руб., «Самолет» — 22,3 млрд руб., «Эталон» — 13,2 млрд руб., «Пионер» — 2,3 млрд руб. При этом выплаты топ-менеджменту выросли на 36,6%, а совокупные финансовые обязательства этих компаний достигли 4,1 трлн руб
💴 Но дело уже не только в дорогих деньгах. Изменился покупатель. Он считает рассрочку, сравнивает субсидирование, изучает застройщика и выбирает уже не просто квадратные метры, а среду и качество жизни. Хотя и в Москве продажи строящегося за полугодие снизились на 27%, сейчас для недвижимости, как считают организаторы мероприятия, появляется и новое окно возможностей. В июле объем срочных депозитов физлиц сократился на 151 млрд руб. а средняя ставка по краткосрочным рублёвым вкладам снизилась до 12,8%. И уже почти половина покупок жилья в Москве проходит без ипотеки — за собственные средства.
📌 Деньги и покупатель есть. Вопрос — кто из девелоперов сумеет забрать этот спрос. Как продавать в новых условиях? Какие рассрочки и банковские программы работают? Какая реклама приводит покупателей? Где ИИ уже помогает увеличивать эффективность? И какая модель девелопмента будет работать в 2027 г.? Все эти вопросы обсудят на форуме. Более 250 участников рынка. 25 спикеров. Девелоперы, банки, коммерческие директора и технологические компании. Реальные цифры, кейсы и решения.
В августе 2026 года продажи новостроек в России снизились примерно на 17% в деньгах и количестве сделок, составив около 355,7 млрд рублей и 37,8 тыс. квартир соответственно. Общая площадь реализованного жилья по договорам долевого участия упала на 18%, до 1,8 млн кв. м. Несмотря на снижение объемов продаж, средняя цена за квадратный метр выросла на 1,1%, до 201,8 тыс. рублей. Средняя квартира при этом стала немного меньше по площади. За январь—август 2026 года россияне купили 14,6 млн кв. м жилья — на 2% больше, чем годом ранее, однако без учета всплесков спроса в январе и июне за оставшиеся месяцы продажи были ниже на 10%. В стройку поступило 3 трлн рублей, что на 6% больше, чем годом ранее.
📉 Продажи новостроек в августе сократились на 17,7% год к году
За август 2026 года в России реализовано 37,8 тыс. квартир. Это на 17,7% меньше, чем в августе 2025 года, подсчитали в Dataflat.ru.
В квадратных метрах продажи по ДДУ снизились на 18% год к году. Средняя площадь реализованного лота уменьшилась в годовом сравнении на 0,3% до 46,6 кв. м при росте ценника на 0,7% до 9,4 млн рублей.
«При этом средние цены кв. м, заявленные в ДДУ, на 1,1% выше уровня августа прошлого года», — отмечается в сообщении.
У застройщиков снова минус по деньгам. По данным DataFlat, в августе 2026 года продажи жилья по ДДУ принесли около 355,7 млрд рублей — на 17,1% меньше, чем годом ранее. Число сделок упало на 17,7%, до 37,8 тыс., а площадь проданного жилья — на 18%, до 1,8 млн кв. м.
РИА Недвижимость пишет: средняя цена метра при этом выросла на 1,1% и достигла 201,8 тыс. рублей. То есть квартир продают меньше, а ценник продолжает ползти вверх.
Есть и более бодрая статистика. По данным «Дом. РФ», за январь—август россияне купили 14,6 млн кв. м жилья — на 2% больше год к году, а в стройку поступило 3 трлн рублей (+6%). Но сам «Дом. РФ» признаёт: результат вытянули всплески спроса в январе и июне. В остальные шесть месяцев продажи по площади были уже на 10% ниже прошлогодних.
С 2020 года в Китае действовали строгие ограничения долговой нагрузки для застройщиков, что привело к падению продаж жилья на 64% и снижению цен на 22%. Несмотря на меры поддержки, снижение ставок ипотеки и полную отмену ограничений в январе 2026 года, рынок жилья продолжает испытывать спад. Продажи топ-100 застройщиков в январе остались на 27% ниже аналогичного периода прошлого года, а цены продолжили падать. История КНР иллюстрирует вызовы отрасли при жестком регулировании, хотя российская модель эскроу-счетов считается более защищающей дольщиков.
🇨🇳 Китай пять лет спасал рынок жилья, но даже отмена ограничений не вернула покупателей
Всё началось с «трех красных линий» — ограничений долговой нагрузки застройщиков, которые Китай ввел в августе 2020 года, чтобы охладить перегретый рынок. Но для отрасли, жившей на постоянном рефинансировании, ограничения оказались слишком жесткими: девелоперы начали терять доступ к деньгам, затем пришли дефолты.
Так, за шесть лет продажи жилья упали с пиковых 18,2 до 6,5 трлн юаней — примерно на 64%. Индекс цен на новостройки снизился на 22%, а число крупных девелоперов с продажами свыше 100 млрд юаней сократилось с 43 до 10.
☝🏻А дальше самое интересное: власти начали откручивать гайки обратно.
Запустили фонд на 200 млрд юаней для достройки проблемных домов, пакет из 16 мер поддержки, снизили ипотечные ставки до исторических 2,35%, запустили «белые списки» проектов с триллионами юаней одобренного финансирования и даже программу выкупа непроданных квартир. Но продажи так и не восстановились.
Уже в январе 2026 года «три красные линии» фактически отменили полностью. Акции девелоперов сразу выросли, а вот покупатели не вернулись: продажи ТОП-100 застройщиков в январе были еще на 27% ниже год к году, цены продолжили снижаться.
Прямой аналогии России с Китаем нет — наша эскроу-модель гораздо лучше защищает дольщика. Но история очень показательна.
Портфель проектного финансирования во II квартале вырос на 6% и достиг почти 10,8 трлн рублей, а средства на счетах эскроу увеличились лишь на 2% до 7,6 трлн рублей. Покрытие долгов средствами на эскроу снизилось до 65%. Продажа жилья во II квартале сократилась на 10% к предыдущему кварталу и на 5% в годовом выражении.
Долг застройщиков растет быстрее денег на эскроу — Банк России
🟠Портфель проектного финансирования во II квартале вырос на 6% и почти достиг 10,8 трлн руб. За год — +16%. При этом на счетах эскроу лежит 7,6 трлн руб., и их объем за квартал вырос всего на 2%.
Из-за этого покрытие долга средствами на эскроу снизилось сразу до 65% — минус 2,9 п.п. за квартал и минус 5,4 п.п. за год.
🟠Во II квартале продано 5,2 млн кв. м жилья — на 10% меньше, чем в I квартале, и на 5% меньше год к году. В деньгах ДДУ — около 1,2 трлн руб.
🟠Стоимость всех заключенных ДДУ — 9,1 трлн руб., а на эскроу фактически лежит 7,6 трлн.
ЦБ пишет, что значительный разрыв связан в том числе с жильем, проданным в рассрочку и еще не полностью оплаченным.
🟠Нераспроданная площадь в проектах с открытыми продажами выросла еще на 1,5 млн кв. м — до 54,2 млн кв. м.
При этом доля проданного жилья к моменту ввода объекта во II квартале упала до 65%, сразу на 10,8 п.п. за квартал.
🟠Застройщики заявили 9,2 млн кв. м новых проектов — на 1,6 млн меньше, чем кварталом ранее. ЦБ предполагает, что девелоперы концентрируются на уже начатых стройках на фоне роста нераспроданных площадей.
🟠Средняя ставка по проектному финансированию — 9,92%, практически без изменений за квартал. Для сравнения, по остальному корпоративному кредитованию — 14,7%.
Но уже 26% долга приходится на проекты, где эскроу покрывает менее 30% задолженности. А доля проектов с покрытием более 100% снизилась до 22%.
Застройщики испытывают трудности, продажи жилья сокращаются, обсуждается узаконивание рассрочки. Подведены итоги года по изменениям цен на квартиры в 16 мегаполисах и названы регионы с наибольшим инвестиционным потенциалом. Цены на жилье снижаются третью неделю подряд, что может повлиять на решение ЦБ по ключевой ставке.
🗓 21 августа — #ЕРЗобзор
📬 Следим за рынком. Главное — с утра:
🤩 Застройщики исчерпали запас прочности, продажи сокращаются, а рассрочку на покупку жилья хотят узаконить
ИРН
🤩 Назван топ регионов РФ с наибольшим инвестпотенциалом недвижимости
ТАСС
🤩 Где квартиры растут, а где «сжимаются»: итоги года в 16 мегаполисах России
МК
🤩 Топ-30 застройщиков: кто и сколько тратит на рекламу
РБК
🤩 Цены снижаются третью неделю подряд. Повлияет ли это на решение ЦБ по ключевой ставке - мнение экспертов "РГ"
РГ
🤩 В Москве оценили объем одобренной в 2026 году стройки недвижимости
РБК
В Москве продажи первичного жилья за январь-июль 2026 года снизились на 33% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года и составили 29,7 тыс. сделок. С учетом нежилой недвижимости за семь месяцев зарегистрировано 45,7 тыс. сделок, что на 30% меньше прошлогоднего результата.
Продажи первичного жилья в Москве в январе-июле 2026 года упали по сравнению с аналогичным периодом прошлого года на 33% – до 29,7 тыс., сообщил столичный Росреестр. С учетом нежилой недвижимости ведомство за семь месяцев зарегистрировало 45,7 тыс. сделок, что на 30% меньше результата аналогичного периода прошлого года.
За семь месяцев введено в эксплуатацию более 50,6 млн м² жилья, включая 31,3 млн м² индивидуального строительства и 19,3 млн м² многоквартирных домов. Объем жилья в стадии строительства достигает 120,3 млн м². При этом продажи жилья снижаются год от года, создавая дисбаланс между вводом и спросом на рынке.
#отредакции
Российский стройкомплекс: триумф строительства на фоне тревожного падения продаж
Российский строительный комплекс демонстрирует поистине впечатляющие темпы, бьет рекорды по вводу жилья и уверенно опережает планы. За первые семь месяцев текущего года в стране уже введено в эксплуатацию более 50 миллионов квадратных метров жилья, достигнув знаковой отметки в 50,6 млн м². Эти цифры – не просто сухая статистика, а осязаемое свидетельство мощной динамики отрасли: тысячи новых домов, квартир и целых микрорайонов становятся реальностью для российских семей. Особую гордость вызывает рост индивидуального жилищного строительства (ИЖС), на долю которого пришлось целых 31,3 млн м², подчеркивая стремление россиян к комфорту и жизни в собственном доме. Многоквартирные дома также не отстают, внеся вклад в 19,3 млн м², что обеспечивает развитие городских пространств. Общий объем жилья, находящегося в стадии строительства по всей стране, достигает колоссальных 120,3 млн м², обещая стабильное поступление новых объектов на рынок в ближайшем будущем.
Строительный комплекс активно наращивает обороты, предлагая россиянам широкий выбор современного и качественного жилья. Однако, на фоне этих обнадеживающих рекордов строительства, рыночная реальность диктует совсем иные настроения: продажи жилья заметно встали и, к сожалению, продолжают неуклонно падать год от года. Этот тревожный тренд создает серьезный диссонанс между впечатляющими объемами ввода нового жилья и реальной способностью рынка его поглотить. Несмотря на то, что застройщики продолжают наращивать темпы, перед отраслью остро стоит вопрос о судьбе построенных квадратных метров, которые всё труднее находят своих покупателей.
За 7 месяцев 2026 года было продано 271 тыс. лотов, что немного меньше, чем 279 тыс. лотов за аналогичный период 2025 года. В Москве и Московской области продажи снизились на 20% по сравнению с прошлым годом. Средняя цена жилья в России выросла на 7%, а в Москве — на 16%, делая московский рынок первичной недвижимости дорогостоящим.
Если посмотреть суммарные продажи за 7 месяцев, то 2026 год даже лучше, чем 2025 за аналогичный период. 271 тыс. проданных лотов против 279 тыс. проданных лотов. Жирные годы — это за 7 месяцев больше 300 тыс. лотов. Вроде хороший звонок, но на самом деле, 7 месяцев 2025 года — это затишье перед бурей продаж конца 2025 года, когда всех гнали отоваривать семейную ипотеку с пиком продаж в декабре.
Причем продажи в Москве + Московской области за 7 месяцев 2026 года ниже 2025 года на 20%. То есть столичный рынок так перегрелся по цене, что никакие ипотечные костыли его давно, в отличие от регионов, не спасают. Это подтверждают и фактические цены продаж — средняя цена в среднем по России за 7 месяцев выросла на 7% (ну то есть болтается в районе инфляции), а вот в Москве на 16%. Москва становится по цене метра первичной недвижимости просто недосягаемой.
В июле 2026 года продажи жилья снизились на 6,6% по сравнению с июнем и на 10% по сравнению с июлем прошлого года, составив 40,3 тыс. лотов. Средняя цена за квадратный метр держится около 190 тыс. рублей, и ожидается, что она останется в диапазоне 190–195 тыс. руб./кв. м. В августе прогнозируется 40 тыс. регистраций квартир, что связано с низким сезоном и слабым семейно-ипотечным спросом.
Рынок недвижимости уже полгода переживает сложные времена. Времена, когда надо поработать, а не языком чесать про AI-технологии или диджито-фиджитол-революцию. В июле 2026 года копилка продаж девелоперов Святой Руси пополнилась на 40,3 тыс. лотов, это на 6,6% меньше, чем в июне, но все равно хороший результат. Относительно июля прошлого года просели на 10%.
Ценник продолжает болтаться на уровне 190 тыс. руб./кв. м. И, учитывая сомнительную динамику, дернуться выше 200 тыс. руб./кв. м ему будет сложно. Будем ползти дальше в диапазоне 190–195 тыс. руб./кв. м. В августе прогнозируем регистрации на уровне 40 тыс. квартир — низкий сезон, слабая тяга в рамках семейно-ипотечного спроса.
Минстрой России планирует сократить сроки возведения многоквартирных домов с 1200 до 1000 дней. В первом полугодии 60% жилья вводится с нарушением графиков, а банкротства застройщиков выросли на 37%. Продажи жилья на первичном рынке падают, в Москве и Краснодаре снижение достигает 38%, цены растут на 17% в год. Объем нераспроданного жилья будет продаваться 2-4 года в большинстве крупных городов.
🤧Планы Минстроя разобьются о реальность
Министерство строительства РФ ставит амбициозную цель: сократить сроки возведения многоквартирных домов с 1200 до 1000 дней. Инициатива выглядит как попытка ускорить автомобиль, у которого пробиты все четыре колеса, а двигатель работает на износ.
Сегодня почти 60% жилья в России вводится с нарушением графиков, а у ряда топовых девелоперов этот показатель переваливает за 70%. Иллюзорный рост ввода жилья в первом полугодии (+8%) — это не триумф эффективности, а «эхо» прошлого: компании достраивали объекты, которые должны были сдать еще год назад.
На деле же мы наблюдаем торможение, которое называют самым затяжным кризисом за десятилетие. Объемы работ падают, новые проекты замораживаются, а девелоперы превращаются в «финансовых жонглеров», направляя прибыль не на развитие, а на обслуживание колоссальных долгов.
Количество банкротств застройщиков в первом полугодии подскочило на 37% (до 1,1 тысячи случаев). Основные убийцы компаний — триада «высокая ставка — дорогой материал — дефицит рук» — не просто давят на рентабельность, они делают строительство как бизнес бессмысленным для мелких и средних игроков.
В июле количество сделок по продажам жилья на первичном рынке просело на 7,6%, а в мегаполисах — почти на 10%. Москва и Краснодар, традиционные флагманы рынка, демонстрируют обвал продаж на 38%. Причина очевидна: цены на недвижимость оторвались от реальности. В столице квадратный метр уже стоит почти полмиллиона рублей — рост на 17% за год.
Результат — «кладбище нераспроданных метров». В 14 из 17 крупнейших городов России при текущих темпах продаж накопленный объем жилья будет распродаваться от 2 до почти 4 лет. Коммерческая недвижимость повторяет судьбу жилой: высокая стоимость заемного капитала делает сроки окупаемости проектов бесконечно длинными.
Даже госзаказ, который всегда считался «тихой гаванью», не спасает от системных проблем. Триллионы рублей, проходящие через госзакупки, упираются в те же грабли: перенос сроков, рост смет и хроническое низкое качество.
Пока экономические стимулы для роста отрасли отсутствуют, заявленное «ускорение» строительства в текущих условиях выглядит как попытка добежать до горизонта, который постоянно отдаляется.