В июле 2026 года количество продавцов жилья в США превысило число покупателей на рекордные 51,3%, при этом на рынке было около 1,46 млн продавцов и 967 тыс. покупателей. Основными причинами такого дисбаланса называют высокие цены на жильё, ипотечные ставки около 6,7%, необходимость крупного первоначального взноса и экономическую неопределённость.
🪖 На рынке недвижимости США зафиксировали рекордный перевес продавцов над покупателями
В июле 2026 года количество продавцов жилой недвижимости в США превысило число покупателей на 51,3%. Это максимальный разрыв за всю историю наблюдений.
🔵По оценкам аналитиков, на рынке находилось около 1,46 млн продавцов и 967 тыс. потенциальных покупателей.
Среди причин называют высокие цены на жильё, ипотечные ставки около 6,7%, необходимость крупного первоначального взноса и экономическую неопределённость.
Рынок курортной недвижимости в России переживает заметные изменения. Основную долю покупателей теперь составляют россияне в возрасте 30–35 лет, включая IT-специалистов, предпринимателей и топ-менеджеров, которые рассматривают недвижимость не только для отдыха, но и для круглогодичного проживания. Рост сегмента "цифровых кочевников" за последние три года составил 130%. Покупатели выделяют три мотива: рациональный гедонист, системный рантье и визионер, ориентированный на долгосрочную капитализацию. Девелоперы отвечают на новые запросы, создавая всесезонные проекты с развитой инфраструктурой — бассейнами, конгресс-центрами, СПА и образовательными учреждениями. Таким образом, рынок курортной недвижимости перестраивается с учётом новых потребностей современных клиентов, стирая традиционные границы между гостиницами и жилыми комплексами.
Вчера на ВЖК я провел сессию, посвященную курортной недвижимости. По данными NF Group (Ольга Широкова), рынок курортной недвижимости - 35,6 тыс. построенных и 61,9 тыс. строящихся лотов. Ключевые кластеры - Краснодарский край (50%) и Крым с Севастополем (29% и 33%). Средняя цена по России ~630 тыс. руб./кв.м: от 320 тыс. в Свердловской и Челябинской областях до 1 млн в Сочи.
Павел Тимошенко (директор по продажам ССК) в своей части добавил главный инсайт про аудиторию: покупатель курортной недвижимости помолодел, вместо 50+ с «дачей у моря» пришел «цифровой кочевник» 30+ (удаленка, биохакинг, жизнь круглый год), рынок которых вырос на 130% за три года. Он выделил три мотива у покупателей российской курортной недвижимости: рациональный гедонист (экономия до 700 тыс. руб. в год, сдает в пик), системный рантье (загрузка до 80% с оператором) и визионер (капитализация на 3–5 лет, рост внутреннего туризма +20%).
Главный вывод сессии: «Снег лежит не всегда» - эпоха несезона завершена. Павел Тимошенко на примере проектов ССК показал, как это работает: в «ХАКО» (Новороссийск) - конгресс-центр, СПА на 2,6 тыс. кв. м и ресторанный кластер, а в «Нагории» (КМВ) - всесезонный аквапарк с горками до 22 м, бульвар открытий, парк у реки, школы и детсады (проект получил Urban Grade золото и WOW Awards серебро). Выигрывает девелопер, который строит причины приезжать круглый год, а не просто продает бетон. Ищите не объект, а мотив клиента. Спасибо всем, кто был на сессии!
🪖 На Международном Жилищном Конгрессе обсудили смену портрета покупателя
Эксперты компании ССК отмечают, что рынок курортной недвижимости переживает структурную трансформацию, старые инструменты продаж больше не работают.
⬇️ Что повлияло?
Рынок «цифровых кочевников» за последние три года вырос на 130%.
Более 40% деловых поездок в мире превращаются в смешанный формат работы и отдыха.
Внутренний туризм в России вырос на 20% за год.
⬇️Что изменилось?
Сегодня покупатели недвижимости в курортных локациях – это люди 30-35 лет с запросом на длительное и нередко внесезонное проживание.
Частные инвесторы, IT-специалисты, предприниматели и топ-менеджеры, которые хотят работать и жить у моря или на оздоровительном курорте.
В компании выделяют три ключевых портрета покупателя:
🔵Рациональный гедонист – экономит до 700 000 рублей в год на отдыхе, сдавая жилье в пиковые сезоны
🔵Системный рантье – ищет готовую бизнес-модель с загрузкой 70-80% круглый год
🔵Визионер – покупает долю в развивающемся кластере, рассчитывая на капитализацию через 3-5 лет
Рынок курортной недвижимости уходит от стереотипа типичного владельца в солидном возрасте 50+. Это уже не “дача у моря” на несколько недель в летний сезон.
«Что повлияло на рынок? Пандемия, удаленка, мощнейший тренд на ЗОЖ и биохакинг, запрос на ментальное здоровье и work life balance. Покупатель заметно помолодел. Сегодня это люди 30-35 лет», – рассказали эксперты ССК на Международном Жилищном Конгрессе.
На смену классическому отпуску пришёл новый тренд: работать у моря, уезжать из мегаполисов с семьей на 1-2 месяца в несезон, заниматься спортом и следить за здоровьем. Рынок удаленщиков и «цифровых кочевников» за последние три года вырос на 130%. Среди покупателей всё больше IT-специалистов, предпринимателей и топ-менеджеров – людей, для которых курортная недвижимость становится частью привычного образа жизни.
При этом, в периоды без присутствия хозяев она продолжает работать на собственника за счет сдачи в аренду. Это значит, что курортная недвижимость перестаёт быть сезонной. Как следствие, девелопер создает для нового покупателя не просто квартиру «для отдыха» – он отвечает на актуальный запрос к современному качеству жизни.
Покупатели курортной недвижимости в России заметно помолодели: вместо 50-летних теперь основную долю сделок формируют россияне 30–35 лет
Об этом на Международном жилищном конгрессе рассказал директор по продукту ГК ССК Михаил Тарасенко.
И если раньше квартиру у моря приобретали преимущественно для летнего отдыха, то теперь всё чаще рассматривают недвижимость для длительного всесезонного проживания.
💁🏻♂️Основные покупатели — IT-специалисты, предприниматели и топ-менеджеры, которые могут работать удалённо и не привязываться к конкретному городу.
В ССК выделяют три основных типа покупателей:
🟠«Рациональный гедонист» — живёт на курорте 1–2 месяца в несезон, а в остальное время сдаёт объект через управляющую компанию.
🟠«Системный рантье» — покупает недвижимость ради дохода, рассчитывая на загрузку 70–90% в течение года.
🟠«Визионер» — инвестирует в развивающиеся курортные локации с расчётом на рост стоимости недвижимости в перспективе 3–5 лет.
При этом граница между гостиницами и жилыми комплексами постепенно стирается. Покупателям уже недостаточно просто квартиры у моря — нужны бассейны, просторные лобби, круглосуточный сервис и полноценная инфраструктура.
Справочно:
По данным Всеoстройке.pф, ГК ССК занимает 5-е место по объему текущего строительства жилья в РФ.
Московский застройщик благодаря совместным действиям с агентством МАКО сумел увеличить число квалифицированных заявок на квартиры в жилом комплексе в 3,5 раза за полгода. Для этого была построена маркетинговая воронка из сайта комплекса, квиза, чат-лендинга и промообъявлений в Яндекс Поиске и Картах. Первичные заявки выросли на 46%, а после оптимизации звонков и добавления детализированных промообъявлений с ценами и планировками число целевых обращений достигло 62 в месяц, при этом доля нецелевых звонков снизилась с 47% до 19%.
✅ Почти половина обращений по рекламе новостройки оказалась нецелевой
➖ Агентство МАКО выяснило, что 47% звонков по рекламе московского ЖК поступали не от потенциальных покупателей квартир. Специалисты прослушали обращения, отделили целевые звонки и перенастроили кампании с учетом этих данных. В результате доля нецелевых снизилась до 19%, а число квалифицированных заявок начало расти.
➖ За полгода целевых заявок стало в 3,5 раза больше. Для этого агентство запустило медийную рекламу и выстроило воронку из четырех посадочных страниц, а затем доработало фид для промообъявлений в Поиске Яндекса по квартирам. В отдельном блоке выдачи пользователи видели конкретные предложения с ценами, планировками и изображениями и могли сразу перейти на страницу подходящей квартиры. После запуска этого инструмента число квалифицированных обращений выросло еще в 1,5 раза.
Московский застройщик увеличил число квалифицированных заявок в 3,5 раза за полгода — кейс МАКО
– На старте проекта реклама ЖК комфорт-класса приносила 18 квалифицированных заявок в месяц. За шесть месяцев число обращений выросло до 62, следует из кейса агентства МАКО.
– Сначала к продвижению подключили ПромоСтраницы, промообъявления в Поиске и рекламу в Яндекс Картах — число квалифицированных заявок выросло в 1,5 раза. После оптимизации кампаний по звонкам потенциальных покупателей доля нецелевых обращений сократилась с 47% до 19%. Воронка из четырёх посадочных страниц увеличила число первичных заявок ещё на 46%.
– Затем агентство доработало фид, добавив в карточки УТП, цены и рендеры ЖК, и запустило промообъявления в Поиске Яндекса по квартирам. В одном блоке поисковой выдачи пользователи могли сразу сравнить конкретные предложения и перейти в каталог застройщика. Первый качественный звонок пришёл уже на следующий день, а число квалифицированных обращений выросло с 41 до 62 — ещё в 1,5 раза.
Застройщик увеличил число квалифицированных заявок в 3,5 раза за полгода
Для этого агентство МАКО собрало для ЖК воронку из основного сайта, страницы комплекса, квиза и чат-лендинга — число первичных заявок выросло на 46%. ПромоСтраницы, промообъявления в Поиске и реклама в Яндекс Картах дали ещё один рост, а после анализа звонков кампании перенастроили на потенциальных покупателей. Доля нецелевых обращений сократилась с 47% до 19%.
После доработали фид и запустили промообъявления в Поиске Яндекса по квартирам: в поисковой выдаче появился отдельный блок, где пользователь мог сразу посмотреть конкретные варианты с ценами, планировками и изображениями, а затем перейти на страницу выбранной квартиры.
В общей сложности за шесть месяцев число целевых заявок выросло в 3,5 раза.
Портал Циан представил новый сервис, который с помощью искусственного интеллекта позволяет одновременно сравнивать до 10 жилых комплексов по 15 различным параметрам. Среди них сроки сдачи, цены, данные о застройщике, инфраструктура и скидки. По исследованию Циана, 96% покупателей новостроек считают сравнение жилых комплексов важным этапом выбора жилья. Новый инструмент помогает упростить процесс выбора, формируя краткие отчёты для каждого комплекса и заменяя привычный ручной подбор информации.
На Циане появился сервис для сравнения ЖК с помощью ИИ
Разработка позволяет анализировать до 10 ЖК одновременно по 15 параметрам и получать выводы от нейросети по каждому.
По данным исследования Циана, 96% покупателей новостроек считают сравнение комплексов необходимым этапом выбора. Также часто люди сначала просматривают все доступные комплексы, отбирают подходящие и затем сравнивают именно их.
В сервисе можно сопоставить:
🟠сроки сдачи и характеристики квартир;
🟠цены и динамику продаж;
🟠данные о застройщике;
🟠инфраструктуру и транспортную доступность;
🟠акции и скидки.
После анализа ИИ формирует краткие отчеты по каждому комплексу.
В Циане отмечают, что сервис должен заменить привычный способ сравнения через десятки вкладок, заметки и таблицы: все ключевые параметры теперь собраны в одном месте.
Адвокат предупредил о признаках мошенничества со стороны риелторов при сделках с недвижимостью, среди которых искусственное торопление клиентов, скрытие данных о продавце, настой на оплату наличными и отказ предоставить полные документы. Особое внимание рекомендуется уделять сделкам с пожилыми собственниками и сомнительными схемами оплаты.
📌 Россиянам рассказали о признаках, которые могут указывать на мошенничество со стороны риелторов при сделках с недвижимостью.
Как рассказал адвокат, насторожиться следует, если риелтор:
◾️искусственно торопит клиента, требует срочно внести аванс или утверждает, что объект вот-вот купит другой человек;
◾️предпринимает все возможные меры, чтобы «спрятать» от покупателя продавца. Особенно внимательно нужно относиться к сделкам, где собственником является одинокий пожилой человек;
◾️настаивает на наличных, быстрых переводах или «своих» серых схемах, всячески отговаривая от стандартного банковского аккредитива или жестких условий доступа к ячейке;
◾️отказывается в предоставлении документов по квартире для изучения или проверки. Речь идет, в частности, о расширенной выписке из ЕГРН, архивной справке о зарегистрированных жильцах и актуальных медицинских справках собственника.
*увидели материал у коллег из тг-канала "Ипотека в России".
За последние 3,5 года иностранные покупатели в России совершали ипотечные сделки преимущественно на готовые квартиры: более 90% сделок приходятся на вторичное жильё, 6,6% — на новостройки и 3,1% — на дома и ИЖС. В 2026 году доля новостроек выросла до 13,2% на фоне снижения ключевой ставки. Средняя площадь покупаемой квартиры составляет около 44 кв.м, при этом иностранцы чаще, чем россияне, покупают двух- и трёхкомнатные квартиры. География сделок сосредоточена вокруг Москвы (7%), Московской области (22,8%), Санкт-Петербурга (8,7%), Свердловской и Ленинградской областей. Среди иностранных заёмщиков 71,4% — мужчины, тогда как у россиян более половины кредитов берут женщины.
🪖 Иностранцы чаще покупают вторичку и двухкомнатные квартиры в России — Домклик
За последние 3,5 года иностранные граждане преимущественно приобретали в ипотеку готовое жилье.
🔵На квартиры в новостройках пришлось лишь 6,6% сделок;
🔵На загородную недвижимость — 3,1%.
📶 Аналитики подчеркивают, что иностранцам недоступны льготные ипотечные программы для покупки новостроек по сниженной ставке.
⬇️ Медианная площадь приобретаемых квартир составляет 44 м², как и у российских покупателей.
При этом иностранцы чаще выбирают двухкомнатные квартиры — 43,4% сделок против 38,7% у россиян.
🔵Доля трехкомнатных квартир выше — 20,1% против 18,8%;
🔵Наименьшим спросом пользуются однокомнатные варианты — 34,2% у иностранцев против 39,6% у россиян.
По данным Домклик, которые приводит «Коммерсантъ», за последние 3,5 года больше 90% ипотечных сделок нерезидентов пришлось на уже готовые квартиры. На новостройки набралось всего 6,6%, на дома и ИЖС — 3,1%. Льготных ипотечных программ для иностранцев нет, поэтому дорогой кредит явно не располагает к экспериментам.
В 2026 году новостройки всё же подтянулись — их доля выросла до 13,2% на фоне снижения ключевой ставки.
Средняя история покупки — квартира площадью около 44 кв. м. Причём иностранцы чаще россиян берут двушки и трёшки: 43,4% и 20,1% сделок против 38,7% и 18,8% у граждан РФ.
География тоже довольно предсказуемая. Московская область забрала 22,8% сделок, Петербург — 8,7%, Москва — 7%. Дальше идут Свердловская область с 6,8% и Ленинградская с 5,7%.
А вот по полу заёмщиков разница заметная: 71,4% ипотек у иностранцев оформляют мужчины. У россиян женщины, наоборот, взяли 53% кредитов.
Так что нерезиденты российскую ипотеку освоили, но пока без массового штурма новостроек: основная ставка — готовые квартиры и регионы вокруг столиц.
Покупатели новостроек сегодня испытывают страхи перед высокими ипотечными ставками, рисками по рассрочке и долгостроем. Аналитик отмечает, что страх долгостроя уменьшился из-за проектного финансирования и эскроу-счетов, в то время как риски рассрочки остаются значительными. Главным барьером для покупок является неопределённость будущих цен и условий сделок, что заставляет многих потребителей откладывать решение о покупке.
🪖 Покупатели боятся не стройки, а момента входа в сделку — спецпроект
После отмены массовой льготной ипотеки, роста рассрочек и высокой ключевой ставки покупка квартиры всё чаще сопровождается сомнениями.
❗️ Но какие из этих страхов действительно обоснованы, а какие давно стали мифами?
Белая Каска запускает спецпроект о том, чего сегодня боятся покупатели новостроек.
🟦 Сегодня своим взглядом делится Эвелина Ишметова, основатель Школы Девелопера.
Однако ситуация с охлаждением в экономике и на рынке труда делает перспективу на десятки лет для многих непредсказуемой на фоне высокой рыночной ставке по ипотеке.
Второй — страх рассрочки: люди боятся, что к моменту полной оплаты цена квартиры у застройщика вырастет, или что при просрочке платежа договор расторгнут, а квартиру заберут.
Третий — классический страх долгостроя и обмана застройщика: он живой, хотя рынок за последние годы кардинально изменился.
⚡️ — Какие из этих страхов, на ваш взгляд, действительно обоснованы, а какие уже стали мифами?
Страх долгостроя и потери денег сегодня во многом миф. С переходом на проектное финансирование и эскроу-счета деньги дольщика хранятся в банке и не попадают напрямую к застройщику — стройка ведётся на кредитные средства банка, а не на деньги покупателей.
Это не исключает риски полностью, но кардинально снижает вероятность классической схемы «деньги собрали — стройку бросили».
А вот страхи вокруг рассрочки обоснованы куда сильнее: этот инструмент растёт именно потому, что ипотека подорожала, но он не регулируется ЦБ так же жёстко, как ипотечное кредитование, и часто не защищён эскроу-счётом на весь период выплат.
Риск потерять квартиру при просрочке или получить рост цены при доплате — не миф, а реальное условие многих договоров, которое нужно читать построчно, а не на словах менеджера отдела продаж.
Страх дорогой ипотеки тоже обоснован сегодня — но не бессрочно.
Это не системный риск, а функция ключевой ставки, которая исторически двигалась в обе стороны, и её снижение (последнее — до 14% в июле) уже меняет расчёты.
⚡️ — Какой страх сегодня сильнее всего мешает человеку принять решение о покупке квартиры?
Сильнее всего решение блокирует не конкретный риск, а неопределённость на стыке всех трёх страхов сразу: человек не понимает, дешеветь квартирам дальше или расти, снизится ли ставка настолько, чтобы рефинансировать ипотеку, и не окажется ли рассрочка ловушкой.
Это не страх потерять деньги здесь и сейчас, а страх принять решение в моменте, который выглядит нестабильным на годы вперёд.
Именно поэтому сегодня покупатели чаще выбирают выжидательную стратегию — не потому что боятся конкретно новостройки, а потому что боятся самого момента входа в сделку.
Согласно исследованию ФСК Family, женщины составляют 65,6% заемщиков в малоэтажных загородных проектах компании, что значительно выше среднерыночного показателя в 47%. Большинство покупателей — молодые семьи в возрасте 25–44 лет с одним ребенком. Загородное жилье все чаще становится основным домом для таких семей. Наиболее распространенный размер ипотечного кредита находится в диапазоне 10–15 млн рублей — на него приходится более половины сделок.
Женщины составляют почти две трети ипотечных покупателей загородного жилья — исследование ФСК Family
Еще интересное из анализа ипотечных клиентов малоэтажных проектов ФСК Family (входит в ГК ФСК):
🟠Загородный формат все чаще выбирают молодые семьи: 76,6% заемщиков — люди 25–44 лет. При этом 65,5% состоят в браке, а 82,4% семей имеют одного ребенка.
🟠Крупнейшие профессиональные группы среди покупателей ФСК Family:
— оптовая и розничная торговля (33,3%),
— юридические услуги (20,8%),
— наука и образование (12,5%),
— IT (8,3%).
🟠В малоэтажных проектах ФСК Family женщины составляют 65,6% заемщиков, тогда как в целом по рынку загородной ипотеки в 2025 году их доля — 47%.
🟠Самый распространенный размер кредита — 10–15 млн рублей: на него приходится 52,7% сделок.
🤔 Похоже, загородный дом постепенно перестает быть исключительно «дачным» форматом — для молодых семей это все чаще вариант основного жилья.
Справочно:
ФСК Family входит в ГК ФСК и развивает загородное малоэтажное направление холдинга. Компания возводит в Московском регионе комплексы таунхаусов, коттеджные поселки и малоэтажные многоквартирные дома с комплексной социальной, спортивной и досуговой инфраструктурой.
В первом полугодии 2026 года у застройщика ПИК продажи жилья упали на 41,5%, покрытие долгов эскроу-фондами снизилось с 71% до 65%. В июле физические лица сократили срочные депозиты на 151 млрд рублей, а средняя ставка по ним снизилась до 12,8%. Покупатели жилья начали активнее сравнивать различные финансовые инструменты и альтернативы депозитам, что изменяет поведение на рынке и требует от девелоперов новых стратегий маркетинга, продуктов и рассрочек. Данные вопросы будут обсуждаться на форуме «Девелопмент будущего» 23 сентября, где соберутся лидеры рынка для обмена опытом и поиска решений в условиях меняющихся предпочтений покупателей.
🏗 А может, девелоперам сейчас нужны не дешёвые деньги, а богатые покупатели?
Последние месяцы рынок новостроек выглядит парадоксально.
Даже у ПИК поступления от продаж с учётом эскроу за первое полугодие упали на 41,5% — до 153,3 млрд ₽.
Покрытие долга застройщиков деньгами на эскроу за год снизилось с 71% до 65%. А уже 26% задолженности по проектному финансированию приходится на проекты, где эскроу покрывают менее 30% долга.
Продажа квартиры сегодня — это уже не просто выручка.
Это наполнение эскроу и снижение стоимости денег для проекта.
А теперь посмотрим на покупателя.
Деньги у него есть.
В июле объём срочных депозитов физлиц сократился на 151 млрд ₽, а средняя ставка по краткосрочным рублёвым вкладам опустилась до 12,8%.
Получается интересная встреча двух рынков:
девелоперам всё нужнее деньги покупателей, а деньги покупателей начинают искать альтернативу депозитам.
Но покупатель изменился. Он считает и сравнивает: депозит, новостройку, готовую квартиру, рассрочку, другие инструменты.
Поэтому главный вопрос уже не в том, есть ли у людей деньги.
А кто из девелоперов сумеет их забрать?
Какой продукт предложить? По какой цене? Какой должна быть рассрочка? Как сегодня строить маркетинг? И чем убедить человека переложить капитал с депозита в недвижимость?
Именно эти вопросы будем разбирать 23 сентября на форуме «Девелопмент будущего».
В программе — 5 практических секций:
Сверка коммерческих директоров — продажи, цены, рассрочки и новый покупатель.
BI и аналитика — какие данные действительно помогают принимать решения.
Маркетинг — где сегодня лиды и за что больше не стоит платить.
Продукт — что покупатель готов покупать в 2026–2027 годах.
ИИ и технологии — что уже реально увеличивает продажи, а что остаётся хайпом.
250+ участников. 25 спикеров. Один день, чтобы сверить свои решения с теми, кто прямо сейчас управляет продажами крупнейших девелоперов.
23 сентября рынок соберётся не обсуждать будущее — а решать, кто заберёт следующего покупателя. Если вы отвечаете за продажи, продукт или стратегию девелопера, пропустить этот разговор — значит дать конкурентам услышать ответы раньше вас.
Отмена льготной ипотеки и рост ключевой ставки привели к снижению спроса на первичное жильё на 15% и накоплению 1,5 млн непроданных квартир. Главные страхи покупателей связаны с высокими ежемесячными ипотечными платежами и ненадежностью застройщиков: почти 60% объектов сданы с задержками, а до 95% имеют дефекты. Эксперт Святослав Иванов отмечает, что некоторые страхи, такие как полная защита эскроу-счётом и значительное удешевление новостроек по сравнению со вторичным жильём, являются мифами. Покупатели всё ещё ожидают улучшения экономической ситуации для принятия решения о покупке.
🪖 Страх перед ипотекой блокирует покупку ещё до начала выбора — спецпроект
После отмены массовой льготной ипотеки, роста рассрочек и высокой ключевой ставки покупка квартиры всё чаще сопровождается сомнениями.
❗️ Но какие из этих страхов действительно обоснованы, а какие давно стали мифами?
Белая Каска запускает спецпроект о том, чего сегодня боятся покупатели новостроек.
🟦 Сегодня своим взглядом делится Святослав Иванов, руководитель департамента продаж компании «Расцветай Столица».
Отмена массовой льготной ипотеки, рост ключевой ставки и, как следствие, рыночных ставок по ипотеке до 19–20 процентов годовых привели к тому, что приобретение квартиры стало непосильным для большинства потенциальных покупателей.
Спрос на первичное жилье за последние два года упал на 15 процентов, а на рынке скопилось около 1,5 миллиона нераспроданных квартир. Это тревожный фон, на котором и формируются основные опасения.
Самый распространенный страх, по данным исследований, — это большие ежемесячные платежи по ипотеке. Около 38 процентов потенциальных покупателей называют его главным препятствием.
Еще 28,5 процента беспокоятся, что кредит придется платить слишком долго. И это опасение абсолютно обоснованно: при ставках 19–20 процентов ежемесячный платеж становится неподъемным для большинства семей, особенно если он съедает 40–50 процентов семейного бюджета. Рынок это подтверждает: почти три четверти респондентов считают, что сейчас не лучшее время для оформления ипотеки.
Второй по значимости блок страхов связан с надежностью застройщика.
Около 27,6% покупателей опасаются, что после заселения им придется иметь дело с проблемными соседями или некачественным жильем. Каждый пятый боится получить квартиру с недоделками или некачественным ремонтом.
И здесь страхи тоже имеют под собой реальную почву: почти 60 процентов жилья, введенного в 2026 году, было сдано с нарушением заявленных сроков. При этом до 95 процентов новостроек передаются покупателям с теми или иными дефектами.
⚡️ — Какие из этих страхов, на ваш взгляд, действительно обоснованы, а какие уже стали мифами?
При этом есть страхи, которые можно считать уже скорее мифами. Например, убеждение, что эскроу-счет полностью защищает от всех рисков.
Это не так: эскроу защищает средства от банкротства застройщика, но не гарантирует своевременную сдачу дома или качество строительства. Покупателям важно проверять репутацию застройщика и его историю, а не полагаться исключительно на механизм эскроу.
Также мифом является уверенность, что новостройки всегда дешевле вторичного жилья — разница в цене сокращается, а с учетом затрат на ремонт разрыв становится еще меньше.
⚡️ — Какой страх сегодня сильнее всего мешает человеку принять решение о покупке квартиры?
Что касается самого сильного страха, который сегодня мешает принять решение, — это именно страх перед неподъемной финансовой нагрузкой.
Он блокирует решение на самом первом этапе: люди просто не готовы брать на себя долгосрочные обязательства в условиях нестабильности. Даже значительные скидки от застройщиков не помогают: как показал эксперимент, снижение цены на 20 процентов не привело к росту числа сделок.
Покупатели ждут либо снижения ставок, либо более предсказуемой экономической ситуации.
Изменить эту ситуацию можно только через системную работу: информирование покупателей о реальных, а не мнимых рисках, прозрачность финансовых условий сделок и, главное, подтверждение репутации застройщика реальными сданными объектами.
Люди готовы покупать, когда видят не обещания, а факты.
Дайджест освещает изменения в девелопменте от точечной застройки к концепции «15-минутных городов». Эксперты обсуждают последствия для покупателей жилья при увеличении сроков ввода объектов. Информационный обзор за 10 сентября содержит мнения и аналитические материалы.
Вечерний дайджест | Главное от ЕРЗ за 10 сентября
🤩 Эволюция девелопмента: от точечной застройки к созданию «15-минутных городов»
Читать →
🤩 Чем грозит покупателям увеличение сроков ввода жилья: мнения экспертов
Читать →
В Госдуме предложили законопроект, который обязывает возвращать имущество продавцу только после полного возврата денег покупателю при недействительности сделки. Это направлено на устранение противоречивой судебной практики. Изменения призваны защитить добросовестных участников сделок.
🪖 В Госдуме предложили защитить покупателей при оспаривании сделок
Депутаты направили на отзыв в правительство законопроект, который предлагает возвращать имущество продавцу при признании сделки недействительной только после полного возврата денег покупателю.
🔵 В пояснительной записке отмечается, что, несмотря на прецедентные решения Верховного суда РФ, судебная практика по таким делам "остается противоречивой".
Предлагаемые изменения направлены на устранение этой неопределенности и защиту добросовестных участников сделок, говорится в документе.
Рассмотрены кейсы делистинга крупных застройщиков Crest Nicholson и Metrovacesa, которые уходили с биржи из-за долгов, но продолжали строить и возвращались к торгам. ПИК гасил долги и имеет существенный запас кэша. Делистинг ПИК связан с решением мажоритария отказаться от публичности, а деньги покупателей защищены на эскроу-счетах.
📱Вчера мне написала одна старинная знакомая. Её дочь прямо в этот день должна была подписывать ДДУ в проекте ПИК. И тут вышла новость про делистинг! Ручка зависла над договором - хотя нет, сделка была электронная, так что скорее рука зависла над кнопкой. Потребовалась разъяснительная бригада в моём лице.
❓Вопросы были простые: делистинг - это плохо? Застройщик не обанкротится? Дом достроят?
🔍 Я поизучал подобные кейсы в мире и выяснил, что случай ПИКа сильно отличается.
🇬🇧 Crest Nicholson, известный английский девелопер. Строит жилые дома с 1963 года, на бирже - аж с 1968-го. В 2007 году компанию выкупили банк HBOS и инвестор Том Хантер. Сделка финансировалась на заёмные деньги, причём по высшей оценке (прямо перед кризисом). Новые владельцы провели делистинг.
🏦 Однако долги оказались неподъёмными, и в 2009 году компания перешла к банкам-кредиторам. В 2010 году инвестиционный фонд Varde выкупил у Lloyds долю в 30%, к середине 2011-го довёл её до 80% и занялся расчисткой долгов. Уже в феврале 2013 года Crest Nicholson вернулась на Лондонскую биржу и торгуется там до сих пор. Несмотря на финансовые проблемы владельцев, компания продолжала строить и сдавать дома.
🇪🇸 Metrovacesa, один из крупнейших застройщиков Испании. В 2008-м, когда испанский рынок жилья рухнул, компанию забрали за долги кредиторы - Santander, BBVA и Banco Popular. Долг перед ними превышал €7 млрд. В 2013 году банки провели делистинг и начали приводить компанию в порядок. В частности, отчудили все проекты в коммерческой недвижимости, оставив жилую.
📈 Уже в феврале 2018 года Metrovacesa снова вышла на биржу, а с 2019 по 2023 год выплатила акционерам €522 млн дивидендов.
🧯 Важная оговорка! И Crest Nicholson, и Metrovacesa уходили с биржи из-за огромных долгов. ПИК перед уходом долг, наоборот, гасил - 20 августа досрочно погасил свой единственный собственный биржевой выпуск облигаций на ₽7 млрд, за полтора года до срока. Да и вообще у компании на счетах очень приличный запас кэша.
💰 Причина делистинга ПИК не в долге, а в том, что мажоритарий компании просто не хочет поддерживать статус публичной компании - и это, в общем-то, его право.
➕ Плюс у нас есть то, чего в полной мере не было у англичан, но в какой-то мере было у испанцев: защита денег покупателей через банк. В России деньги дольщиков лежат на эскроу-счёте до ввода дома в эксплуатацию, они не у застройщика. Так что защита покупателей остаётся несмотря на делистинг акций застройщика.
✍️ В общем, успокоил - как смог. Дочь моей знакомой сегодня подписала ДДУ.
⚠️ Не является рекламой или инвестиционной рекомендацией
В январе–июле 2026 года средняя площадь квартир, приобретаемых в городах-миллионниках, снизилась на 2,4% по сравнению с прошлым годом и составила 46,7 кв. м. В то же время новые проекты предлагают более просторные квартиры с ростом среднего лота на 3,3%, до 50,4 кв. м. Это связано с ростом ипотечных ставок и ограничениями доходов покупателей.
Ипотека дорожает — квартиры худеют. В январе–июле 2026 года в городах-миллионниках покупатели в среднем брали по 46,7 кв. м — на 2,4% меньше годом ранее и на 2,7% ниже уровня 2024-го. Такие данные приводит BnMap.pro.
Как пишут «Ведомости», «Циан» тоже фиксирует ужимание спроса: средняя площадь за два года снизилась на 2,3%, до 46,9 кв. м.
Парадокс рынка: новые проекты, наоборот, становятся просторнее — средний лот вырос на 3,3%, до 50,4 кв. м, отмечает главный аналитик «Циана» Алексей Попов. Цены бегут быстрее доходов, поэтому покупатели перебираются в самые маленькие и доступные варианты. А застройщики тем временем режут квартиры менее охотно: инвесторов стало меньше, да и сверхмелкая нарезка не всегда выгодна.
Исследование показало, что 70% россиян выбирают новостройки онлайн. Рядом с зелёными зонами находится 17% новостроек старой Москвы. В Москве впервые реализуется больше премиальных проектов, чем массовых. Президент поддержал снижение ставок по ипотеке для многодетных семей.
🗓 7 сентября — #ЕРЗобзор
📬 Следим за рынком. Главное — с утра:
🤩 Почему застройщики теряют покупателей: исследование Out of Cloud.
РБК
На московском рынке вторичной недвижимости отмечается высокий спрос, особенно в востребованных локациях. Покупатели активно торгуются и выступают в роли аукционеров, борясь за квартиры.
Риэлторы в сети уверяют, что спрос на московскую вторичку нынче такой, что в особо хороших локациях квартиры уходят, как горячие пирожки
Более того — покупатели даже встают в очередь и торгуются друг с другом, как на аукционе. Верим в такое?🤓
Главными покупателями загородных домов в России являются семьи 40–45 лет с тремя детьми. Строительство индивидуального жилья занимает около полугода благодаря финансированию через эскроу-счета. Сбербанк контролирует свыше 80% рынка ипотеки на индивидуальное жилищное строительство.
✅ Главные покупатели домов в пригороде — семьи 40–45 лет
➖ Россияне выбирают индивидуальное жилье осознанно. По данным Сбербанка, типичный клиент на рынке ИЖС — состоявшийся человек 40–45 лет в среднем с тремя детьми. Об этом рассказал директор дивизиона «Малый и микробизнес» Сбербанка Сергей Меламед на ВЭФ.
➖ Само строительство домов теперь занимает около полугода. Скорость обеспечивают эскроу-счета: банк принимает решение о финансировании проекта подрядчика за один день, что гарантирует бесперебойность работ. На данный момент Сбербанк контролирует более 80% рынка ипотеки на ИЖС.
В августе 2026 года количество сделок с новостройками в Дубае снизилось на 48% по сравнению с прошлым годом и на 24% к среднему уровню марта–мая. Сделок на вторичном рынке стало на 35% меньше за год, хотя немного увеличились с весны 2026-го. Российские покупатели снизили активность на 40–45%.
Дубайский бетон теряет покупателей: в августе новостройки собрали 6412 сделок — на 48% меньше, чем год назад. Nikoliers со ссылкой на земельный департамент Дубая сообщает: минус 24% к среднему уровню марта–мая 2026-го и 35% к весне 2025-го. Партнер компании Андрей Косарев подтверждает масштабы падения.
На вторичке тоже тише: 2724 сделки, минус 35% за год, хотя к весеннему уровню 2026-го — плюс 2%.
«Ведомости» пишут, что россияне также сбавили обороты. Kalinka UAE зафиксировала падение покупок на 45% год к году, а «Этажи» в ОАЭ оценивают снижение числа сделок в 40–45%.
Дубайские квартиры больше не разлетаются прежними темпами — покупатели взяли паузу.
Исследование показывает, что почти половина покупателей затрудняются назвать известных застройщиков. 46% готовы покупать у новичков, но требуют скидки из-за риска. Недостаток инвестиций в бренд ведет к необходимости снижать цены на квартиры.
🤩 ЕРЗ-тренды: Если застройщик не инвестирует в бренд, ему придется платить за это дисконтом
Основатель маркетингового агентства Король Медиа Ксения Король на дискуссии ЕРЗ-тренды «Сильный брендинг как инструмент продаж» рассказала, как узнаваемость компании влияет на экономику проекта.
Даже у крупнейших игроков рынка она остается ограниченной: почти 50% опрошенных агентством покупателей квартир затруднились спонтанно назвать застройщиков многоквартирных домов, которых они знают или о которых слышали.
«Это говорит о том, что такие инструменты, как широкая узнаваемость и сильный бренд, сегодня недоиспользованы на рынке», — отметила Ксения Король.
При этом 46% покупателей готовы приобрести квартиру у застройщика-новичка, но при условии скидки за риск и дополнительных гарантий.
«Если застройщик не вложился в бренд своего проекта, свой бренд как девелопера, то затем он с большой долей вероятности будет вынужден дисконтировать стоимость квадратного метра. Создание платформы застройщика с брендингом может стоить порядка миллиона рублей. Но мы говорим про проекты стоимостью в миллиарды, и дисконтирование точно обойдется в разы дороже», — подчеркнула эксперт.
🤩 Запись эфиров «ЕРЗ-тренды» и презентации спикеров можно будет посмотреть по ссылке.
В июле 2026 года доля сделок с полной оплатой новостроек достигла 12,3%, увеличившись втрое за три года. Одновременно доля ипотечных сделок снизилась с 87,7% до 64,1%, а рассрочка выросла до 24,7%. Средняя цена покупки с полной оплатой составила 9,06 млн рублей.
🪖 Доля покупателей новостроек с полной оплатой выросла в три раза за три года — Московская перспектива
В июле 2026 года на такие сделки пришлось 12,3% продаж, то есть каждая восьмая покупка. За три года доля выросла в три раза.
🔵 Основная причина — дорогая рыночная ипотека. Покупатели, у которых есть накопления или деньги от продажи прежнего жилья, всё чаще отказываются от кредитов.
🔵Доля ипотечных сделок за три года упала с 87,7% до 64,1%, а рассрочка выросла с 7,8% до 24,7%.
🔵Средняя цена покупки с полной оплатой в июле составила 9,06 млн рублей, что близко к ипотечным сделкам (9,29 млн).