Конкуренция на рынке недвижимости усилилась, и девелоперам теперь недостаточно просто запускать рекламу. Ключевой фактор успеха — качество продукта и глубокое понимание потребностей покупателей. В новом выпуске Школы ЛПР эксперт Ксения Король рассказывает о 9 инструментах для увеличения доли рынка, включая изучение локальной аудитории, работу с брокерами и важность создания системы доверия вокруг проекта.
Слабый продукт больше нельзя компенсировать большим рекламным бюджетом.
Конкуренция за покупателя усилилась. Привычной модели «упаковали ЖК, запустили рекламу, получили лиды» уже недостаточно.
Сегодня маркетинг девелопера начинается с продукта, понимания покупателя и выбора позиции на рынке. Дальше к этой системе добавляются продажи, узнаваемость и доверие к компании.
В четвёртом выпуске Школы ЛПР Ксения Король разбирает 9 инструментов для роста доли рынка. Выпуск будет полезен девелоперам, которые выходят в новый город, усиливают свои позиции или планируют конкурировать с сильными игроками на уже знакомом рынке.
В новом выпуске:
🟠 Почему начинать нужно с продукта, а не с увеличения рекламного бюджета?
🟠 Как проверять решения через реальных покупателей вместо «мы так чувствуем»?
🟠 Какие данные можно получить от брокеров и почему их важно включать в исследования?
🟠 В каких случаях небольшому девелоперу выгоднее найти собственную нишу вместо прямой конкуренции с крупными игроками?
Отдельно Ксения разбирает финансовые инструменты, узнаваемость застройщика, имиджевую рекламу и PR. Ещё один важный блок посвящён экосистеме доверия вокруг проекта: покупателям, агентам, банкам, отраслевым экспертам, лидерам мнений и профессиональному сообществу.
В выпуске есть и практический кейс премиального проекта в Новокузнецке. Исследование показало, что сильный аргумент в одном городе может совершенно иначе восприниматься покупателем в другом. Поэтому при выходе на новый рынок важно заново изучать локальную аудиторию и конкурентную среду, вместо переноса готовых решений.
Сегодня долю рынка помогает наращивать система, которая связывает продукт, маркетинг, продажи и доверие.
Эксперты Level Group 22 октября в Москве проведут бесплатное мероприятие, где поделятся опытом оценки доходности коммерческой недвижимости и разбирают особенности проектов Level work. Среди тем — рекомендации по созданию видеоконтента для продвижения объектов и разбор реальных кейсов работы с клиентами. В числе спикеров — руководители различных отделов Level Group.
🪖 Коммерческая недвижимость сохраняет инвестиционный потенциал — Level Group
Коммерческая недвижимость требует не только грамотной оценки доходности, но и понимания рыночной ситуации и эффективных инструментов продаж.
🔵Практическим опытом в этих направлениях поделятся эксперты Level Group уже 22 октября в Москве.
🏠 Спикеры расскажут:
🔵об особенностях проектов Level work;
🔵поделятся рекомендациями по созданию видеоконтента для продвижения объектов;
🔵разберут реальные кейсы из работы с клиентами.
❗️Среди спикеров — директор по коммерческой недвижимости Level Group Александра Захарова, директор по стратегии и продукту Мария Ромашина, руководитель отдела по связям с общественностью Анна Кудрис, руководитель партнёрского направления и маркетинговых коммуникаций Рашада Гарцкиа, а также руководители отделов продаж Level Group.
📌Участие бесплатное, а зарегистрироваться можно по ссылке.
Компания Талан с 9 по 31 октября 2026 года предлагает покупателям квартир в жилом комплексе Инджой сертификат на сумму 400 000 рублей для путешествий, а также бутылку Dom Pérignon. Сертификат действует в течение года, налог на подарок оплачивает застройщик. В среднем в ЖК продаётся около 40 договоров долевого участия в месяц, на акцию выделено порядка 16 миллионов рублей.
Видимо, как у только что вернувшегося из-под пальм, глаза мои цепляются за необычные акции застроев… Особенно «отпускные» акции 👆
Например, зацените, Талан решили дарить всем купившим с 9 по 31 окт. 2026 квартиру в жк Инджой – сертификат Fun&Sun на 400.000 р… на поездку куда душенька вильнёт. В довесок, чтоб теплее на той душеньке стало - выдадут бутылочку Dom Pérignon 🍾
Причём действует сертификат 1 год. И налог за подарок, Талан берёт на себя
Если в офисе продаж услышите мантру, что «В наши непростые времена такой подарок – это повод отдохнуть и перезагрузиться»… смело уточняйте: для кого именно щас «непростые времена»? ))) Для покупающих квартиры, или для застроев? Шепчут, что за такие тонкие шутки юмора, можно получить ещё подарков… Но это не точно 😁 @iliilitop
ПыСы: По Инджою в месяц в ср. ребята грузят по 40 ДДУ. Получается, на акцию закладывают порядка 16 мультов денег
ПыСы-2: А вы бы лично что выбрали – скидку 400 тыр, или сертификат на отдых?
👍 Сертификат. Деньги могу проесть
🤔 Скидку. Куда потратить «сам решууу» (с)
😁 Пффф... У меня денежков чисто на сертификат только
Евгения Борзова назначена коммерческим директором по коммерческой недвижимости в компании Upside Девелопмент. На новом посту она будет отвечать за стратегию, экономику проектов, продажи, развитие продукта и маркетинг. Борзова обладает более чем 20-летним опытом в сфере коммерческой недвижимости и реализовала свыше 500 тысяч квадратных метров площадей, включая бизнес-центры, торговые и многофункциональные комплексы.
🪖 В Upside Девелопмент новое назначение
Евгения Борзова назначена коммерческим директором по коммерческой недвижимости. Ранее она курировала это направление в FORMA и ГК «Пионер».
🔵На новой должности Борзова будет отвечать за коммерческую стратегию и экономику проектов, продажи, развитие продукта и маркетинг.
🔵 Опыт работы Евгении на рынке коммерческой недвижимости превышает 20 лет.
За это время она реализовала более 500 тыс. м² площадей, в том числе в бизнес-центрах, торговых и многофункциональных комплексах, а также ретейл в жилых проектах бизнес- и премиум-класса.
В публикации предлагается провести комплексный анализ продаж девелоперского проекта с целью выявления конкретных причин низкого выполнения плана. Рекомендуется проверить продукт, цену, позиционирование, рекламу, воронку продаж, работу с обращениями и конкурентное окружение, вместо стандартных мер вроде скидок или смены подрядчиков. Такой подход поможет более эффективно найти и устранить слабые места в продажах.
Продажи ниже плана?
Покажем, где вы теряете покупателей.
Реклама работает. Заявки идут.
Но план продаж всё равно не выполняется?
Значит, пора искать не симптомы, а причину.
Сделай чек-апа продаж девелоперского проекта:
→ продукт
→ цену
→ позиционирование
→ рекламу
→ воронку продаж
→ работу с обращениями
→ конкурентное окружение
Ищем не абстрактные «точки роста», а конкретные места, где проект теряет клиента.
Диагностика нужна до того, как начинать лечить продажи.
Потому что скидка, новая рекламная кампания или смена подрядчика не помогут, если проблема находится совсем в другом месте.
👉 Проверить свой проект - ТУТ.
Реклама. ООО «НДВ - СУПЕРМАРКЕТ НЕДВИЖИМОСТИ». ИНН: 5038131026
ГК ТОЧНО разработала закрытую ИИ-экосистему, которая помогает анализировать путь клиента, контролировать работу менеджеров и тренировать навыки продаж через ИИ-тренажёр. Благодаря этому средняя стоимость привлечения клиента снизилась почти в пять раз, а многие задачи автоматизированы.
ГК ТОЧНО почти в пять раз сократила стоимость привлечения клиентов с помощью ИИ
Девелопер создал собственную закрытую ИИ-экосистему для маркетинга и продаж. Разработка получила грант Яндекса по программе «AI Буст. Лучшая разработка».
Система анализирует путь клиента от первого обращения до сделки или отказа:
🟠расшифровывает звонки;
🟠проверяет работу менеджеров;
🟠помогает находить причины, по которым покупатель теряет интерес.
☝🏻Если обращение отработано не полностью, менеджер проходит похожий сценарий в ИИ-тренажёре. Система моделирует вопросы и возражения клиентов, оценивает ответы и меняет сложность заданий в зависимости от подготовки сотрудника.
В результате средняя стоимость привлечения клиента снизилась почти в пять раз, а значительную часть аналитических и операционных задач компания перевела из ручного режима в автоматический.
Справочно:
По данным Всeостройке.pф, ГК ТОЧНО занимает 4-е место в РФ по объему текущего строительства жилья и 1-е место по надёжности.
Исследование показало, что 46% покупателей требуют скидку или гарантии при покупке у малоизвестных застройщиков, а 26% не рассматривают их предложения. Многие строительные компании, несмотря на масштаб деятельности, выглядят в глазах покупателей как маленькие фирмы прошлых лет, что снижает доверие и продажи. Эксперт Ксения Король объясняет, как ребрендинг, основанный на правильном позиционировании и бренд-платформе, помогает улучшить восприятие компании и повысить эффективность бизнеса.
Большинство застройщиков сегодня переросло свой бренд.
Компания может 10–20 лет работать на рынке, построить целые микрорайоны и тысячи квартир, но при этом выглядеть в коммуникации как небольшая строительная компания из нулевых.
И это уже не вопрос вкуса или «красивого дизайна». Это вопрос доверия покупателей и коммерческого результата.
По данным исследования «Без ипотеки», 46% покупателей потребуют от малоизвестного застройщика дисконт или дополнительные гарантии, а 26% вообще не готовы рассматривать покупку у него.
В третьем выпуске Школы ЛПР Ксения Король, основатель Король Медиа, разбирает брендинг с позиции бизнеса: как понять, что компания переросла свой бренд, и как обосновать собственнику необходимость ребрендинга.
В новом видео:
🟠Почему реальный масштаб компании может не совпадать с тем, как её воспринимает покупатель?
🟠Почему новый дизайн не решит проблему, если не пересобраны позиционирование и бренд-платформа?
🟠Как типовые сайты, визуалы и сообщения попадают в баннерную слепоту?
🟠Какими цифрами и данными можно доказать собственнику, что инвестиции в бренд имеют бизнес-смысл?
Также Ксения объясняет, зачем бренду собственный визуальный код, почему сегодня недостаточно продавать только квадратные метры и финансовые условия и как эмоциональная ценность помогает создавать желанность покупки.
Отдельно разбираем, как использовать рейтинги продаж, данные рынка, узнаваемость, доверие и стоимость лида, чтобы перевести разговор о ребрендинге из плоскости «нравится / не нравится» в плоскость эффективности бизнеса.
Школа ЛПР — проект Ксении Король для руководителей в девелопменте, где разбираются практические задачи в маркетинге, продажах и продукте.
Московский застройщик благодаря совместным действиям с агентством МАКО сумел увеличить число квалифицированных заявок на квартиры в жилом комплексе в 3,5 раза за полгода. Для этого была построена маркетинговая воронка из сайта комплекса, квиза, чат-лендинга и промообъявлений в Яндекс Поиске и Картах. Первичные заявки выросли на 46%, а после оптимизации звонков и добавления детализированных промообъявлений с ценами и планировками число целевых обращений достигло 62 в месяц, при этом доля нецелевых звонков снизилась с 47% до 19%.
✅ Почти половина обращений по рекламе новостройки оказалась нецелевой
➖ Агентство МАКО выяснило, что 47% звонков по рекламе московского ЖК поступали не от потенциальных покупателей квартир. Специалисты прослушали обращения, отделили целевые звонки и перенастроили кампании с учетом этих данных. В результате доля нецелевых снизилась до 19%, а число квалифицированных заявок начало расти.
➖ За полгода целевых заявок стало в 3,5 раза больше. Для этого агентство запустило медийную рекламу и выстроило воронку из четырех посадочных страниц, а затем доработало фид для промообъявлений в Поиске Яндекса по квартирам. В отдельном блоке выдачи пользователи видели конкретные предложения с ценами, планировками и изображениями и могли сразу перейти на страницу подходящей квартиры. После запуска этого инструмента число квалифицированных обращений выросло еще в 1,5 раза.
Московский застройщик увеличил число квалифицированных заявок в 3,5 раза за полгода — кейс МАКО
– На старте проекта реклама ЖК комфорт-класса приносила 18 квалифицированных заявок в месяц. За шесть месяцев число обращений выросло до 62, следует из кейса агентства МАКО.
– Сначала к продвижению подключили ПромоСтраницы, промообъявления в Поиске и рекламу в Яндекс Картах — число квалифицированных заявок выросло в 1,5 раза. После оптимизации кампаний по звонкам потенциальных покупателей доля нецелевых обращений сократилась с 47% до 19%. Воронка из четырёх посадочных страниц увеличила число первичных заявок ещё на 46%.
– Затем агентство доработало фид, добавив в карточки УТП, цены и рендеры ЖК, и запустило промообъявления в Поиске Яндекса по квартирам. В одном блоке поисковой выдачи пользователи могли сразу сравнить конкретные предложения и перейти в каталог застройщика. Первый качественный звонок пришёл уже на следующий день, а число квалифицированных обращений выросло с 41 до 62 — ещё в 1,5 раза.
Застройщик увеличил число квалифицированных заявок в 3,5 раза за полгода
Для этого агентство МАКО собрало для ЖК воронку из основного сайта, страницы комплекса, квиза и чат-лендинга — число первичных заявок выросло на 46%. ПромоСтраницы, промообъявления в Поиске и реклама в Яндекс Картах дали ещё один рост, а после анализа звонков кампании перенастроили на потенциальных покупателей. Доля нецелевых обращений сократилась с 47% до 19%.
После доработали фид и запустили промообъявления в Поиске Яндекса по квартирам: в поисковой выдаче появился отдельный блок, где пользователь мог сразу посмотреть конкретные варианты с ценами, планировками и изображениями, а затем перейти на страницу выбранной квартиры.
В общей сложности за шесть месяцев число целевых заявок выросло в 3,5 раза.
Подготовлен материал с более чем 100 практическими решениями для улучшения продаж и маркетинга в девелоперской сфере. В презентации собраны актуальные рекомендации, основанные на отраслевых трендах и опыте различных компаний, каждое решение разложено на операционные задачи. Этот объёмный и детализированный материал поможет повысить эффективность коммерческих служб девелоперских компаний.
⚡️ 100+ решений для усиления продаж и маркетинга девелопера
В честь выступления на форуме 100+ TechnoBuild собрал в одной презентации аж 100+ прикладных и актуальных рекомендаций по изменениям внутри коммерческой службы.
Ради такого объема материала я не пожалел времени и перешерстил множество собственных материалов, интервью и публикаций, перечитал некоторые полезные отраслевые колонки, освежил в памяти релевантные тренды, вспомнил практические решения, которые существенно помогали разным девелоперам и многое другое.
🔥 Как результат — этот материал. И там нет ни одного лишнего блока, пункта, слова. Каждое решение может даже еще глубже декомпозироваться на десяток более операционных задач.
В московском сегменте luxury новостроек отмечается новый маркетинговый тренд: застройщики приглашают инфлюенсеров выступать амбассадорами проектов. Вместо традиционного акцента на архитектуру и интерьер продвижение теперь строится на образе жизни инфлюенсеров, понятном их потенциальным клиентам. Примером служит AURUS Residences от «Страны Девелопмент», где таким образом формируется привлекательный имидж для покупки.
Инфлюенсеры окончательно пошли продавать дорогие новостройки 👀
На этот раз в ленте Анастасия Решетова — рассуждает об AURUS Residences от «Страны Девелопмент» и о том, каким должен быть московский luxury
☝🏻Если раньше показывали архитектуру, виды и мрамор в лобби. Теперь продают через людей, на которых потенциальный покупатель уже подписан и чей образ жизни ему понятен.
Ждём амбассадоров у каждого московского небоскрёба 👀
В ответ на изменения условий семейной ипотеки застройщики активизировали маркетинговые кампании, применяя разные подходы для привлечения покупателей: от создания ощущения срочности до эмоциональных посылов и элементом юмора. Такая активность связана с началом сезона «успейте» в сегменте жилой недвижимости, обусловленным пересмотром параметров семейной ипотеки с 1 октября 2026 года.
Условия семейки меняются, а у застройщиков начинается сезон «успейте»
Собрали, как девелоперы отрабатывают инфоповод: кто давит на срочность, кто шутит, а кто пытается уместить страх упущенной выгоды в одно сообщение😅
В 2026 году WOW Awards собрала 129 российских девелоперов, среди которых компания Донстрой получила рекордные пять наград. Донстрой был отмечен за креативное продвижение проектов — спектакль "Настоящее будущее" для элитного жилого комплекса "Начало", digital-наружку для "Островов", wellness-пикник в Крылатском, а также юбилейный Гран-при за режиссёрскую короткометражку Тимура Бекмамбетова "Dream Away" про проект "Сердце Столицы". Премия демонстрирует эволюцию рынка недвижимости в сторону продвижения эмоций и смыслов, а не только квадратных метров.
🪖 15 лет созидательного брейнсторма — в Москве отгремел юбилейный WOW Awards 2026
129 застройщиков и 102 агентства представили свои проекты на суд жюри ежегодной премии маркетинга и креатива в недвижимости.
🔵Гран-при за всю историю российского строительного «Оскара» получил фильм Тимура Бекмамбетова Dream Away о проекте компании Донстрой «Сердце Столицы» (2014). Удачный пример того, как свободный режиссёрский взгляд может превратить рекламу новостройки в талантливое фестивальное кино.
🔵Кстати, именно Донстрой за эти полтора десятка лет собрал самое большое количество металла WOW Awards. И продолжает экспериментировать не только с инженерными решениями и архитектурой, но и с тем, как о них рассказывать.
❗️Одна из актуальных наград — за продвижение элитного проекта «Начало», который девелопер возводит на Пресне.
Вместо стандартной презентации со слайдами и докладом гостям представили камерный спектакль «Настоящее будущее» с Юрием Чурсиным и Ириной Старшенбаум в медиапространстве «Зарядье».
В мае наша команда побывала в Зарядье на перфомансе Донстрой «Настоящее будущее» для проекта «Начало». Это было настолько круто и мощно, что приз за этот движ в номинации «Мероприятие B2C» премии WOW Awards 2026 нас совсем не удивил.
WOW fest растет с каждым годом, в 2026-м в нем приняли участие 129 российских девелоперов, а Донстрой получил 5 заветных статуэток. Помимо мероприятия, которое мы посетили, ему достались награды за топовую digital-наружку «Острова» и wellness-пикник в Крылатском, специальный приз за максимальное количество побед за все 15 лет истории премии и юбилейный Гран-при за легендарную короткометражку «Dream Away» от Тимура Бекмамбетова про проект «Сердце Столицы».
Премия WOW Awards в очередной раз задала новую планку для всей индустрии, демонстрируя, как рынок недвижимости учится продавать не квадратные метры, а эмоции и смыслы.
Создан бесплатный проект Школа ЛПР для топ-менеджеров в девелопменте, который помогает принимать управленческие решения в условиях быстро меняющегося рынка. В первом выпуске рассматриваются четыре типичные ситуации, требующие проведения исследований: определение продукта по участку, подготовка объекта к выходу на рынок, анализ причин низких продаж и оценка бренда и конкурентного поля. Также обсуждаются способы проведения исследований собственными силами и распространённые ошибки в выводах.
Чем быстрее меняется рынок, тем выше цена управленческих решений.
Руководителям в девелопменте приходится одновременно учитывать изменения спроса, продукта, продаж и маркетинга, отвечать за коммерческий результат и принимать решения в условиях, когда готовых ответов часто просто нет.
При этом профессионального контента много, но материалов именно для ЛПР, которые помогают быстро разобраться в конкретной управленческой ситуации, значительно меньше.
Ксения Король, основатель Король Медиа, запустила бесплатный проект для топ-менеджеров в девелопменте — Школу ЛПР.
В новом выпуске эксперт разбирает, какие исследования нужны в четырех типичных ситуациях:
🟠Когда есть только участок и нужно определить будущий продукт?
🟠Когда объект уже спроектирован и нужно подготовить его к выходу на рынок?
🟠Если продажи идут хуже ожиданий и нужно понять причины?
🟠Когда необходимо оценить знание бренда, конкурентное поле и удовлетворенность покупателей?
Также в выпуске — какие исследования можно провести силами собственной команды и какие пять ошибок чаще всего приводят к неверным выводам.
Разбор стал первым выпуском Школы ЛПР. В следующих сериях будут разбираться практические задачи в маркетинге, продажах и продукте.
Мэр Нью-Йорка Зохран Мамдани предложил обязать брокеров и площадки указывать, если фото и видео в арендных объявлениях созданы или существенно изменены с помощью искусственного интеллекта. Это мера направлена на борьбу с housefishing — практикой, когда онлайн-показы недвижимости не соответствуют реальности, например, улучшая внешний вид квартиры с помощью ИИ. Инициатива призвана обеспечить честный маркетинг и прозрачность для арендаторов, сохраняя при этом возможность виртуального стейджинга.
🪖 В Нью-Йорке хотят маркировать объявления с ИИ-картинками квартир
Мэр Зохран Мамдани предложил обязать брокеров и площадки раскрывать, если фото и видео в арендном объявлении сгенерированы или существенно подправлены нейросетью.
🔵Цель — остановить housefishing: квартиру онлайн рисуют с камином, закатом и идеальными стенами, а на просмотре — плесень, шкаф вместо кабинета и «это не та сторона дома».
📌Для рынка это не про «запретить ИИ», а про честный маркетинг: виртуальный стейджинг останется, но без скрытой подмены реальности.
В Москве с 5 по 9 октября в Центре международной торговли пройдет Международный жилищный конгресс. В мероприятии примут участие свыше 7 500 специалистов рынка недвижимости, включая риэлторов, девелоперов, инвесторов и банкиров. Программа включает более 350 деловых мероприятий и свыше 800 спикеров. Особенностями конгресса станут тематические секции по искусственному интеллекту, кризис-менеджменту и маркетингу, а также бизнес-туры и выставка.
🪖 Регистрация на Международный жилищный конгресс завершается 25 сентября
📌 Свыше 7 500 лидеров рынка недвижимости собираются 5-9 октября в Центре международной торговли в Москве.
🔵 Конгресс объединит профессионалов: риэлторов и брокеров, первых лиц девелоперских компаний, инвесторов, банкиров, представителей власти и классифайдов.
Форум — это место, где ведущие игроки рынка обмениваются опытом, договариваются о сотрудничестве и презентуют проекты.
Участников ждёт:
🟦 350+ мероприятий деловой программы и 800+ спикеров
🟦 Масштабная выставка лидеров рынка
🟦 Свыше 20 выездных бизнес и арт-туров по лучшим объектам и знаковым местам столицы
Новинки этого Конгресса:
🔵 Линии секций по искусственному интеллекту, кризис-менеджменту и антикризисному маркетингу
🔵 Новые форматы: форсайтсессии, мастермайнды, кейс и питчсессии
🔵 Бильярдный клуб и турнир по падел-теннису
NF Property Management взяла в управление два районных торговых центра общей площадью 11,4 тыс. кв. м, расположенных рядом со станциями метро «Тимирязевская» и «Пролетарская». Компания займётся развитием арендных отношений, брокериджем, маркетинговой поддержкой, а также улучшением структуры арендаторов и заполнением вакантных площадей. Районные торговые центры остаются востребованным форматом благодаря постоянному спросу со стороны местных жителей и необходимости адаптироваться под меняющиеся потребности аудитории.
🤝Портфель NF Property Management пополнился двумя районными торговыми центрами совокупной площадью 11,4 тыс. кв. м.
📍Объекты расположены рядом со станциями метро «Тимирязевская» и «Пролетарская».
В рамках управления NF PM займется развитием арендных отношений, брокериджем, маркетинговой поддержкой, а также совершенствованием структуры арендаторов и заполнением вакантных площадей.
✔️Районные торговые центры остаются востребованным форматом благодаря повседневному спросу жителей ближайших районов. Сегодня их эффективность определяется не только качеством локации, но и способностью своевременно адаптировать предложение под меняющиеся потребности аудитории.
Девелоперы начали демонстрировать свои проекты через fashion-съемки, показывая атмосферу и локации жилых комплексов. ФСК использовала крышу ЖК «Скай Гарден» как площадку для модной съемки на фоне Москвы. Такой подход меняет традиционный способ презентации недвижимости, делая акцент на окружающую среду и стиль.
Похоже, девелоперы начали осваивать ещё один способ показать широкой аудитории свои проекты — теперь через полноценные fashion-съемки
ФСК, например, превратила крышу ЖК «Скай Гарден» в съемочную площадку для модной истории. В кадре — Марика Кравцова, Лолита Лазаренко, Полина Подплетенная, Алина Акилова, Елена Сажина, Екатерина Мезенова и Екатерина Земская.
☝🏻Вместо студии — небо, зелень, архитектура и панорама Москвы. Причем сама крыша здесь выглядит уже не просто как часть жилого комплекса, а как вполне самостоятельная fashion-локация.
В целом крутой тренд — показывать недвижимость не через очередной набор рендеров и перечисление характеристик, а через атмосферу самого места🪴
ИК «МЕТРЫ» в Москве предлагает бочку бензина в подарок при покупке инвестиционной недвижимости в сентябре. Акция приурочена к сокращению производства и ограничениям на продажу бензина. Это уникальное предложение сочетает недвижимость для дохода и практичный бонус для передвижения.
Москва, кажется, дождалась главного инвестиционного предложения года: купил студию — получил бочку бензина.
ИК «МЕТРЫ» решила, что квадратными метрами сегодня никого не удивишь, и запустила в Москве билборды с максимально злободневным оффером: при покупке инвестиционной недвижимости в сентябре — бочка топлива в подарок.
На фоне новостей Reuters о сокращении производства бензина и ограничениях на его продажу креатив попал прямо в нерв времени. Недвижимость — для дохода, бензин — чтобы было на чём доехать до этой самой недвижимости.
Маркетологи, конечно, могли подарить ещё одну подушку или сертификат в ресторан. Но зачем, если можно сразу бочку бензина?
Вот это мы понимаем — подарок, который не даст забыть ни бренд, ни цены на заправке.
Исследование REPA выявило основные проблемы девелоперов: падение спроса (80%), рост себестоимости строительства (55%) и сложности с маркетингом (40%). Большая часть маркетинговых бюджетов (85%) уходит на performance-рекламу, а 90% компаний используют гибридные модели работы с агентствами. Ключевыми приоритетами стали автоматизация клиентского пути и CRM, а также повышение эффективности рекламных расходов.
🪖 У девелоперов выросли требования к рекламе — REPA
Ассоциация провела исследование среди девелоперов, маркетинговых и коммуникационных агентств, чтобы понять, где отрасль теряет продажи, эффективность и доверие.
⬇️Исходя из ответов респондентов:
🟦80% участников назвали падение спроса главным вызовом рынка недвижимости;
🔵На втором месте — рост себестоимости строительства (55%) и сложности с маркетингом и лидогенерацией (40%).
🟦40% девелоперов считают, что основные потери происходят на этапе работы отдела продаж;
🔵30% видят потери в проблемах с продуктом и предлагаемой ценой.
🟦85% маркетинговых бюджетов приходится на performance-рекламу, тогда как на офлайн, PR, аналитику, CRM и долгосрочные активности остается около 15%.
🔵90% компаний используют гибридную модель работы — in-house + агентства, сохраняя стратегию внутри команды и привлекая внешнюю экспертизу под отдельные задачи.
🟦60% считают главным технологическим приоритетом автоматизацию клиентского пути — CRM в связке с нейросетями.
🔵ИИ для креативов и медиапланирования занял второе место (20%).
❗️Но рынок накрывает парадокс. Компании хотят, чтобы реклама стала еще эффективнее, но при этом не потребляла слишком много ресурсов.
В агентствах отмечается рост спроса на стратегическую экспертизу, но девелоперы ждут быстрых результатов и предпочитают не пользоваться экспериментами.
🔵В исследовании отмечается, что обвала рынка нет. Скорее он разделился на два полюса:
🔵сильные агентства удерживают или повышают средний чек;
🔵другие сталкиваются с урезанием бюджетов.
🔵 В текущем году конкурентное преимущество будет не у тех, кто получает больше охватов, а у тех, кто лучше управляет воронкой продаж, работает с клиентским опытом и превращает коммуникации в бизнес-инструмент.
Для девелоперов ключевыми точками роста становятся CRM, автоматизация и повышение конверсии существующего спроса.
Два руководителя покинули ГК «А101». Анна Боим, бизнес-директор с 2017 года, ушла с должности, а также покинула компанию Ксения Громцева, заместитель коммерческого директора по маркетингу. В компании подтвердили кадровые изменения.
ГК «А101» покинули сразу два руководителя.
Из компании ушла Анна Боим, которая занимала пост бизнес-директора. Она работала в «А101» с 2017 года: сначала возглавляла коммерческий департамент, а в феврале 2025 года перешла на новую должность. Об этом сообщает "Московская перспектива". По данным издания, также из компании ушла Ксения Громцева, она занимала пост заместителя коммерческого директора по маркетинговым коммуникациям.