Рынок премиум-жилья в России: тренды и стратегии девелопмента
Генеральный директор "Ташир Эстейт" Максим Самсонов рассказал о новом ренессансе рынка девелопмента с ростом интереса к премиум- и бизнес-классу жилья. Несмотря на то, что 55% квартир в сдающихся домах пока не проданы, девелоперы делают ставку на качество, инфраструктуру, камерность проектов и активное использование брокерских каналов, которые сейчас обеспечивают до 80% продаж. В компании планируют развивать премиальный сегмент с перспективой войти в топ-3 рынка в течение пяти лет.
Краткий пересказ подготовлен с помощью ИИ. Факты и формулировки сверяйте с источником. Как создаются материалы
⚡️Всё развивается циклически, и рынок девелопмента ждёт новый ренессанс. Премиум-сегмент сейчас — это новое поле для конкуренции — генеральный директор «Ташир Эстейт» Максим Самсонов в интервью учредителю и директору Всeocтройке.pф Светлане Опрышко
По его словам, бизнес-класс и премиум становятся всё более привлекательными для застройщиков, многие из которых пересматривают присутствие в массовом сегменте. При этом, по разным оценкам аналитиков, текущего спроса может хватить на 14–18 месяцев.
🟠Рынок одновременно затоваривается и сокращает новые запуски
Самсонов рассказал, что 55% квартир в домах со сдачей в рассматриваемом году ещё не нашли покупателей. Когда больше половины проекта не продано к вводу, застройщики осторожнее запускают следующие.
🟠Ключевым каналом продаж «Ташир Эстейт» становятся брокеры
До 80% сделок может приходиться на партнеров. Ещё несколько лет назад в компании делали ставку на собственный отдел продаж, но сейчас брокеры стали одним из основных инструментов для выполнения планов в премиуме и элитке.
🟠«Продуктовые бантики» не вытянут слабый проект
Покупатель стал прагматичнее: важны цена, локация и архитектура — то, что потом уже не переделать.
«Все эти продуктовые бантики, которые ты потом навешиваешь в процессе реализации, не сильно помогут, если нет крепкой базы», — сказал Самсонов.
🟠Премиальность — в том числе в том, что девелопер не выжимает ТЭПы по максимуму
В «Ташир Эстейт» делают ставку на камерность проектов, качественное благоустройство, инфраструктуру и продуманные сценарии жизни.
По словам Максима Самсонова, покупатель всё больше обращает внимание не только на то, что можно добавить в проект, но и на то, от чего девелопер сознательно отказался ради качества среды.
🟠Около 90% внимания компания направляет на существующий земельный банк
Среди будущих запусков — Краснопресненская набережная, 10 и ТПУ «Парк Победы». Для диверсификации развивает КРТ в Барвихе и офисное направление.
☝🏻 Цель «Ташир Эстейт» — войти в ТОП-3 девелоперов премиального жилья по портфелю, а в перспективе пяти лет — закрепиться в этой тройке и в восприятии покупателей.
V Саммит застройщиков России, организованный Экосистемой для девелоперов ЕРЗ, состоялся 10–13 сентября 2026 года.
📍 Полную версию интервью с прямыми ссылками на YouTube, VK, RUTUBE и Дзен смотрите на портале Всeостройке.pф.