👉 Девелоперам, как считают в Московском бизнес клубе, сегодня приходится решать задачку со звездочкой: продавать меньше, строить дороже и при этом объяснять покупателю, почему квадратный метр снова подорожал. Именно по этой причине 23 сентября в Москве пройдет организованный этой организацией форум «Девелопмент будущего», информационным партнером которого я являюсь. Почему это важно?
👉 В июле спрос на новостройки в России снизился на 9,1% год к году и фактически вернулся к уровню июля 2024 г., когда только отменили массовую льготную ипотеку. При этом средняя цена проданного квадратного метра превысила 208 000 руб. и выросла еще за год еще на 6,6%.
☝️С ипотекой тоже не так все хорошо. Ключевая ставка сейчас находится на уровне 14%, а доля кредитов на новостройки в общем объеме кредитных выдач в июле упала до пятилетнего минимума. На первичку пришлось только 25% выданных денег и всего 16% кредитов в количественном выражении.
🤜 Одновременно у девелоперов копится предложение. В 14 из 17 крупнейших городов России на реализацию непроданных квартир в строящихся домах при нынешнем спросе понадобится от 2 до 3,8 года. В Москве на один проданный метр в первом полугодии приходилось уже 14,1 кв. м предложения, на треть больше, чем год назад. И рынок начинает реагировать. Объем отложенных стартов новых проектов достиг максимума с 2020 г. Девелоперы придерживают новые очереди, чтобы сначала распродать то, что уже вышло на рынок.
📌 Получается интересная конструкция. Покупатель ждет более дешевой ипотеки. Девелопер ждет покупателя. Себестоимость не собирается ждать никого. А коммерческому директору при этом никто не отменял план продаж…
☝️И вот здесь начинаются действительно интересные вопросы. Что продавать человеку, который научился считать ежемесячный платеж лучше менеджера? Насколько еще можно двигать цену, если объем непроданного предложения растет? Как изменится продукт и сам покупатель в 2027 г.? Что будет с отношениями банков и девелоперов? И главное, где искать прибыль: в продукте, маркетинге, новых финансовых инструментах или уже пора отдавать часть работы искусственному интеллекту?
✊ Вот это все и планируется обсудить на форуме. В программе сразу 5 секций: будущее продукта и покупателя, ИИ в девелопменте, банки VS девелоперы, smart-talk коммерческих директоров и большая аналитическая секция с цифрами и прогнозами рынка.
🤟 Среди спикеров топы Росреестра, Департамента градостроительной политики города Москвы, ГК ПИК, Upside development, Самолет, «Циана», Pioneer, Capital Group, ГК ФСК, «Разум», Legenda, «Дом.РФ» и других компаний.
Другие подробности тут