🤩 ЕРЗ-тренды: СтройПанельКомплект собрал 101 потенциального покупателя еще до старта продаж
Продакт-менеджер СтройПанельКомплект Дарья Костина на дискуссии ЕРЗ-тренды рассказала, как сильное позиционирование и работа с риелторами помогли заранее сформировать спрос на новый проект.
В 2026 году компания с 65-летней историей вышла в новый для себя регион — город Скадовск. Здесь СтройПанельКомплект реализует проект курортной недвижимости высокого класса с собственной инфраструктурой, включая бассейны.
По словам Дарьи Костиной, специфика новых территорий в том, что льготная ипотека под 2% все время, как была запущена, фактически продавала квадратные метры сама. Поэтому местные застройщики практически не инвестировали в брендинг и визуальную подачу проектов.
«Там, где конкуренты показывают серый бетон, мы решили показывать стиль жизни. Наша концепция демонстрирует атмосферу курорта и визуально отделяет федеральный проект от локальной типовой застройки», — рассказала Дарья Костина.
СтройПанельКомплект сделал ставку не на продвижение ипотечной ставки, а на надежность девелопера, сам продукт, его эстетику и образ будущей жизни у моря. Над позиционированием компания работала совместно с командой Король Медиа.
Еще до официального выхода проекта на рынок его начали презентовать риелторам. Компания провела более 100 встреч, охватила 30 агентств, а потенциальная партнерская база только в домашнем регионе составила около 1,5 тыс. человек.
«Агенты сами хотят продавать наш продукт, потому что его легко и престижно предлагать клиенту. Для рынка, где практически нет брендинга, такой подход произвел фурор», — отметила Дарья Костина.
Параллельно компания работала со своей лояльной аудиторией через рассылки и соцсети, объясняя преимущества покупки недвижимости на Черном море и адаптируя коммуникацию под разные портреты инвесторов.
В результате еще до открытия продаж сформирован отложенный спрос из 101 потенциального покупателя. При этом, по словам Дарьи Костиной, компания не запускала прямую лидогенерацию.
«Нужно вкладываться в брендинг всегда. Даже если вы единственный игрок на рынке, который делает красиво, эстетика становится вашим главным аргументом», — подчеркнула эксперт.
🤩 Запись эфиров «ЕРЗ-тренды» и презентации спикеров можно будет посмотреть по ссылке.
Подпишитесь на ЕРЗ в MAX