📊 Мы привыкли говорить о коммерческой недвижимости так, будто бы она сама участник рынка. «Объект вырос в цене». «Объект плохо продаётся». «Объект не пользуется спросом».
👤 Но объект никаких действий и даже бездействий не совершает, он просто существует. Решения принимают люди. Собственник решает, за сколько он готов продать или сдать помещение. Арендатор решает, подходит ли ему это помещение и сколько он готов за него платить. Инвестор решает, купить сейчас или подождать. Риэлтор решает, кому показать объект, а кому не показывать.
🔀 Поэтому одно и то же помещение в один и тот же день бывает:
🔹 слишком дорогим
🔹 слишком дешёвым
🔹 слишком скучным и неинтересным
🔹 слишком рискованным
🔹 идеальным
📐 С объектом при этом ничего не произошло. Это всё люди. Со своими страхами, амбициями, ожиданиями, предыдущим опытом, иррациональным поведением, нервами и закидонами.
🤪 На рынке полно ситуаций, которые со стороны кажутся абсурдом. Собственник годами держит цену и не продаёт помещение, потому что «ну куда уж дешевле». Арендатор отказывается от подходящего объекта, потому что «ну что-то не то». Инвестор не обращает внимания на объект с идеальным балансом риск/доходность, потому что «не чувствует» его. А другой покупает помещение с очевидным недостатком, и именно этот недостаток даёт объекту преимущество.
🔑 Поэтому лучший способ изменить судьбу объекта - не ремонт, не скидка и не ещё десять объявлений на «Циане». Нужно изменить то, как тот или иной участник рынка воспринимает этот объект. Рынок коммерческой недвижимости - это не кирпичи и не квадратные метры.
✅ Это человеческие решения. А значит, тот, кто лучше понимает людей, умеет предсказывать их поступки, решения и их мотивацию, часто видит возможности там, где остальные видят только недвижимость.
Согласны со мной?
👍 Да
🔥 Нет