Приключения очередного регионального девелопера в Москве
В Москву выходят обычно два типа девелоперов: у кого есть крыша или у кого есть бабки. Причем крыша может быть разноуровневой, а бабки как в формате «чемодан лавэ», так и просто возможность открыть быстро кредитную линию в нужном банке. Поэтому, когда вы слушаете маркетинговый или стратегический гундеж на тему региональной экспансии и что это делается из-за желания открытия новых рынков или создания продукта для клиента, это всё балабольство. Правда она всегда более человечная, более реальная. Есть плечо силы, возможность поднять лавэ — бизнес её реализует. Все вошедшие в столицу регионалы приехали именно с двумя основными аргументами, а потом немного обожглись об «согласование проекта не будет, так как нет политической воли» или просто о некомпетентную команду, которую собрали на скорую руку в столице. Треки разные — суть процесса плюс-минус одна.
Вот наблюдаем за девелопером «Север». С каким аргументом они зашли в Москву — не знаем, но ребята активно собрали портфель разнообразных проектов:
1. «Диус» на ЗУ «Академика Ильюшина, 21» — апартаменты в проекте, который согласовали в 2019 или около того году. В хорошем месте, где сейчас бы требовали турбоархитектурные излишества, строится визуально что-то похожее на гараж. Это не особо вдохновляет целевую аудиторию, поэтому с момента старта продаж реализовали всего 57 лотов. А в 2026 году всего 6 лотов. То есть не колосятся продажи, либо ребята пошли в проектирование, чтобы в рынок дать хоть что-то похожее на современный проект.
2. «Бусиновская Горка, 5» — 0,8 га в Западном Дегунино, чтобы согласовать и воткнуть тут 35 тыс. кв. м. Небольшой проект, погоду не сделает. А вот согласуют ли на него АГР региональный девелопер — это уже вопрос со звездочкой. Регионалам АГРы согласовывают раз в год по чайной ложке.
3. «Академика Скрябина, д. 17, стр. 1» или «Академика Скрябина, 21» — площадкой изначально занимался МИЦ; после продажи МИЦ «Самолёту» участок остался у бывших акционеров МИЦ, которые затем продали его «Северу». Всплывал ряд концепций от разных бюро.
4. «Бутырская, 5» — что это может быть за площадка пока не ясно, ранее всплывал проект на ЗУ «Бутырская, 1/2» около Twist, но им занимается компания Struktura Development.
5. «Даниловская, 8, стр. 11» — тут ломать голову не надо, по ходу купили проект у Главстроя. Сам Главстрой с ним возился ещё в конце 10-ых. Всё не мог вывести.
6. «Мнёвники, 8, стр. 1, 2, 3» — купили согласованный проект у R4S. Сам R4S можно назвать мастер-девелопером. R4S свою часть работы уже сделал — подготовил площадку и продал её амбициозному девелоперу. Теперь посмотрим, как «Север» будет реализовывать небоскрёб авторства KAMEN.
Короче, собрать портфель в Москве у «Севера» получилось. Теперь осталось самое сложное — стать московским девелопером. Согласования, продажи, продукт — это процессы гораздо сложнее и растянутее во времени, чем отдать бабки за проекты или землю. Плюс, что-то не наблюдаем достаточно количеств проектов МПТ для сбивания ценника ВРИ.
«Недвижимость инсайды» в Telegram | в MAX