«Мы влюбляем в продукт через смыслы»,— коммерческий директор ФСК Family Анна Комарова в интервью Всeостройке.pф
Загородный девелопмент сегодня продает не дома, а новый образ жизни. В условиях высокой конкуренции покупателя уже недостаточно привлечь скидкой — важно показать, каким может стать его каждый день за городом.
🟠Один из инструментов — демо-зоны, которые позволяют погрузить клиента в будущую среду. В ЖК «Мартемьяново Клаб» создали целый фрагмент будущего комплекса с атмосферой загородной жизни: прудом с лебедями, фонтаном, шезлонгами и шоу-домом с готовой отделкой.
«Это ощущение загородной жизни превращает сомневающегося онлайн-пользователя в покупателя», — рассказала Анна Комарова.
🟠Еще один способ выделиться на рынке — коллаборации с брендами. По словам Анны Комаровой, сегодня традиционная реклама сталкивается с «рекламной слепотой», поэтому важно искать новые точки контакта с аудиторией.
Так, партнерство с «Мираторгом» транслирует мечту о семейных вечерах с барбекю на собственной террасе, а сотрудничество с СК «Снегирь Арена» — преимущества жизни, где спортивная инфраструктура находится прямо на территории комплекса. Такие проекты помогают выстраивать доверие к бренду и формируют отложенный спрос еще до появления у человека потребности в покупке жилья.
🟠Сегодня от первого знакомства с проектом до обращения в колл-центр может пройти около 30 касаний с рекламными сообщениями. Поэтому девелоперам важно давать максимум информации уже на первых этапах взаимодействия.
Полное интервью — на портале Всeостройке.pф.