🤩 ЕРЗ-тренды: До 80% собственников, которые не продают землю, готовы рассмотреть предложение, если выйти к ним первым
Такой вывод на онлайн-дискуссии ЕРЗ-тренды «Как найти площадку раньше конкурентов? Источники информации о земле» сделал генеральный директор АО «КриптоСтройИнвест», земельный аналитик Павел Леонтьев.
«Большинство земельных участков под жилищное строительство не появляется в открытой продаже. Поэтому выигрывает тот, кто первым находит собственника и инициирует переговоры», — отметил эксперт.
По словам Павла Леонтьева, сегодня поиск земельных участков строится на четырех основных инструментах:
🤩публичные площадки (ЦИАН, Авито и специализированные ресурсы);
🤩 профессиональные брокеры и агентства недвижимости;
🤩торги и структурированные площадки;
🤩холодный поиск — выявление перспективных участков, которые еще не выставлены на рынок.
Именно холодный поиск эксперт назвал самым эффективным инструментом для опережения конкурентов. Он предполагает анализ выбранной территории с использованием спутниковых снимков и кадастровых данных, оценку градостроительных параметров, инженерной обеспеченности и экономики проекта, а затем определение собственников для выхода с коммерческим предложением.
«Практика показывает, что около 80% собственников, даже не планировавших продавать актив, готовы рассмотреть предложение по цене», — подчеркнул Павел Леонтьев.
Для повышения эффективности работы эксперт рекомендовал использовать картографические системы, которые позволяют вести единую базу участков, исключать дублирующие предложения и отслеживать изменения по каждому объекту.
Еще один важный принцип — постоянный мониторинг рынка. По словам Павла Леонтьева, одному специалисту достаточно ежедневно отслеживать ЦИАН, Авито, торговые площадки и каталоги профильных агентств. Такой подход позволяет оперативно замечать новые предложения и не уступать их конкурентам.
🤩 Запись эфиров «ЕРЗ-тренды» и презентации спикеров можно будет посмотреть по ссылке.
❗️Если вы хотите получить ссылки на видео всех выпусков «ЕРЗ Работа с землей для МКД» оставьте свою почту по ссылке.