🤩 ЕРЗ-тренды: В домашнем регионе до 9 из 10 сделок с землей проходят через личные связи девелопера
Такой вывод на онлайн-дискуссии ЕРЗ-тренды «Как найти площадку раньше конкурентов? Источники информации о земле» сделал директор департамента развития и GR Северо-Западного региона GloraX Олег Громков.
«Технология поиска площадок зависит от того, работает ли девелопер в своем регионе или выходит на новый рынок. В домашнем регионе большинство сделок действительно строится на личных контактах девелопера», — отметил эксперт.
По словам Олега Громкова, также в регионах присутствия компании эффективнее всего работает «полухолодный» поиск. Он включает мониторинг изменений генеральных планов, решений органов градостроительства и крупных инфраструктурных проектов, которые могут сформировать новые перспективные площадки.
При выходе в новый регион эксперт рекомендует начинать не с поиска конкретных участков, а с диалога с региональными властями.
«Важно понять, заинтересован ли регион в приходе девелопера. Если да, можно получить информацию о перспективных территориях, которую невозможно найти в открытых источниках», — подчеркнул Олег Громков.
В качестве примера эксперт привел опыт GloraX в Мурманске. После анализа территории совместно с региональными властями компания выявила перспективную площадку, подготовила ее к освоению и менее чем за год вышла на строительство.
По мнению Олега Громкова, брокеры наиболее полезны на этапе переговоров, они помогают выстроить доверие между сторонами. Однако решающим фактором в земельных сделках чаще всего становятся личные встречи, которые позволяют перевести длительные переговоры в практическую плоскость.
🤩 Запись эфиров «ЕРЗ-тренды» и презентации спикеров можно будет посмотреть по ссылке.
❗️Если вы хотите получить ссылки на видео всех выпусков «ЕРЗ Работа с землей для МКД» оставьте свою почту по ссылке.