🪖 За что покупатель готов переплачивать в новостройках?
Белая Каска опросила ведущих архитекторов и девелоперов: готов ли сегодня покупатель переплачивать за выразительную архитектуру, сложные фасады и уникальную концепцию проекта?
📌 Предыдущая часть с ответами от архитекторов.
🟦 Покупатель готов платить не за красивый фасад, а за среду, которая формирует идентичность и статус.
©️ Валерия Савиных, архитектор, урбанист, основатель бюро городской среды «ПРОСТРАНСТВА» (SPACES):
Архитектура и благоустройство — критерий второго порядка.
Он вступает в игру, когда перед покупателем стоит равнозначный выбор. Если два проекта находятся в одной локации, стоят схожих денег и предлагают похожую инфраструктуру, то решающим фактором станет архитектурный облик и качество общественных пространств.
Покупатель готов переплачивать не за «красивый фасад», а за социальную и эстетическую среду, которая формирует идентичность.
🟦 В центре покупатель готов платить за образ жизни, узнаваемость и имя архитектора.
©️ Дарья Туркина, генеральный директор архитектурного бюро BOHANstudio:
Выразительная концептуальная архитектура актуальна для проектов в центральных районах Москвы, а не для массовой жилой застройки.
В спальных районах определяющими факторами остаются стоимость метра, транспортная доступность и инфраструктура.
В знаковых локациях — другая картина. Покупатели инвестируют в образ жизни, уровень сервиса и уникальные особенности проекта. Архитектура формирует характер дома и его статус. Девелоперы привлекают известных архитекторов, потому что их имя и подход усиливают статусность и ценность в глазах покупателя.
Грань определяется ожиданиями аудитории. В премиум-сегменте покупатели готовы платить за имя архитектора и уникальную концепцию.
🟦 Будущее девелопмента — в точной архитектуре, которая работает для города, человека и экономики.
©️ Анна Царева, главный архитектор Asterus:
Покупатель сегодня не готов переплачивать просто за выразительную архитектуру. За красивый фасад как самостоятельный жест — скорее нет. Но он готов платить за проект, в котором архитектура создаёт добавленную ценность: статус, узнаваемость, качество повседневного сценария, сильные общественные пространства и долгосрочную ликвидность.
Цена, локация и инфраструктура остаются базой. Но на зрелом рынке этого уже недостаточно. В хороших локациях именно архитектура начинает работать как фактор отличия и выбора.
Граница между преимуществом и избыточностью проходит там, где архитектура перестаёт решать задачи проекта и начинает обслуживать только амбиции маркетинга. Будущее девелопмента — не в «яркой» архитектуре, а в точной. В той, которая одновременно работает для города, для человека и для экономики проекта.
🟦 Эмоциональный отклик — это конкурентное преимущество, позволяющее закладывать бóльшую наценку.
©️ Олег Манов, основатель и генеральный директор архитектурного бюро FUTURA-ARCHITECTS:
Архитектура — это не просто «оболочка», а инструмент создания добавленной стоимости.
Внешний и внутренний облик, продуманные общественные пространства и смысловое наполнение создают «вау-эффект».
Эмоциональный отклик становится конкурентным преимуществом и позволяет девелоперу закладывать бóльшую наценку.
Сейчас покупатель предпочтёт тот проект, который больше прочих предлагает инфраструктуру и комфортную среду, даже если цена будет немного выше. Примерно к 2030 году Москва придёт к укрепившейся панораме с ансамблевой высотностью.