🪖 Как выбрать квартиру в ЖК? — спецпроект Белой Каски
Выбор квартиры в новостройке — сложный процесс, который зависит от множества факторов.
⬇️ Мы опросили несколько экспертов и девелоперов, чтобы они нам рассказали, как сегодня покупатели принимают решение.
📌 Сегодня — взгляд и экспертиза от федеральной компании «Этажи».
©️ Григор Закоян, ведущий эксперт федеральной компании «Этажи» в Москве:
Сегодня покупатель новостройки подходит к выбору гораздо внимательнее, чем несколько лет назад.
Люди уже не ограничиваются парой вариантов, они сравнивают жилые комплексы, изучают ипотечные программы, оценивают перспективы района и заранее считают будущие расходы на содержание жилья.
В среднем решение принимается после анализа 5-10 объектов.
⚡️ — Какие критерии чаще всего становятся решающими при выборе конкретного ЖК?
Поиск начинается не с конкретного дома, а с понимания цели покупки – для жизни, сохранения капитала, инвестиций или улучшения условий для семьи.
После этого формируются ключевые критерии: бюджет, локация, срок сдачи, планировка и условия покупки.
На первом месте по важности – цена и местоположение, но сам подход покупателей заметно изменился: большое значение имеют транспортная доступность, школы и детские сады, благоустройство, инфраструктура и потенциал развития района.
⚡️ — Насколько ожидания покупателя, сформированные рекламой и рендерами, совпадают с реальностью проекта?
Красивые визуализации важны, но они показывают лишь часть картины. По факту до 60-70% новостроек, а в некоторых регионах и больше, к моменту сдачи не реализуют заявленную на старте инфраструктуру в полном объеме.
Поэтому современный покупатель очень рационален: он изучает документацию, смотрит стройку, читает отзывы и старается опираться не на эмоции, а на комплексную оценку. Такой подход чаще всего приводит к действительно удачной покупке.
На рынке много проектов, которые внешне выглядят похоже, но отличаются по планировкам, ликвидности и инвестиционному потенциалу. Задача брокера – помочь клиенту увидеть эти различия и выбрать вариант, который будет оправдан в перспективе.