❓Вопрос от читателя моего канала Михаила: «Я работаю менеджером по продажам у застройщика Х, но собираюсь уходить и начинать свой бизнес. Я хотел бы начать консультировать инвесторов в недвижимость (жилая, коммерческая, рекреационная и т.д.). Как стать профессионалом в инвестициях?»
☝️Интересный вопрос! Итак, профессионализм в продажах инвестиционных проектов, что это?
🛅 Я бы разложил профессионализм идеального брокера, продающего инвестиционные проекты в недвижимости, на ряд составляющих:
1️⃣ экспертность в своей области, знание основных игроков рынка, продавцов и покупателей, их текущих предпочтений, умение посмотреть на мир с позиции клиента и желание найти наилучшее для него решение задачи.
2️⃣ знания в сфере инвестиционного анализа (способность составить простую финансовую модель и понять сложную), оценки рыночной стоимости недвижимости, знания в сфере налогов и права.
3️⃣ системность, умение продавать, налаживать новые отношения, вести CRM-систему, делать холодные звонки, писать письма, назначать встречи, общаться с клиентами, закрывать сделки (а это всегда сложно и долго).
4️⃣ оптимизм, помноженный на знания в области психологии, умение настраивать себя и других на нужную волну.
5️⃣ умение искать и находить информацию, постоянно учиться, постигать новое.
6️⃣ понимание рынка аренды и взаимосвязи стоимости недвижимости продажи от арендного потока.
7️⃣ управленческие навыки, умение привлекать и нанимать исполнителей / подрядчиков / партнёров для реализации бизнес-задач
8️⃣ чувство юмора: умение обсмеять IRR 2% точно может пригодится
9️⃣ интуиция, являющаяся отражением опыта (чем больше опыта, тем сильнее интуиция)
📋 Теперь осталось понять, где найти такого специалиста...🙄
🔻Что думаете? Я не ничего не забыл?