🤩 ЕРЗ-тренды: для успешного старта новый девелопер должен начинать с исследования рынка, а не с проектирования
Основатель и управляющий партнер ГК Крафт Девелопмент Юлия Смирнова на дискуссии ЕРЗ-тренды рассказала, почему новым девелоперам важно начинать выход на рынок с маркетингового исследования и проработки продукта — еще до затрат на исходно-разрешительную документацию и проектирование.
«Сейчас время жить рынком. Время жить продуктом. Поэтому если вы новичок, начинать нужно именно с продукта».
По словам спикера, сначала нужно понять, какой продукт действительно нужен рынку, какая цена будет проходной для покупателя и как будущий проект будет продаваться. В этом, по мнению Юлии Смирновой, ключевую роль играют риэлторы — именно они видят реальный спрос и текущие возможности клиентов.
«Я очень рекомендую начинать глубокое общение с тех, кто это продает непосредственно, и потом уже оттуда формировать свой продукт».
Эксперт подчеркнула, что в текущих условиях продукт должен формироваться от рынка: через обратную связь риэлторов, понимание проходного чека, финансовую модель и стратегию продаж. Только после этого стоит переходить к серьезным затратам на подготовку проекта.
«Продукт за адекватную стоимость — и вы будете иметь возможность через риэлторов это продать».
По словам Юлии Смирновой, для нового девелопера собственный отдел продаж может быть малоэффективен из-за низкого фактора доверия. Поэтому риэлторы становятся не просто каналом продаж, а важным партнером, который помогает сформировать доверие покупателей к новому проекту.
📄 С презентациями спикеров можно ознакомиться по ссылке.
🤩Будьте в ТРЕНДЕ вместе с ЕРЗ